公众号创业思维

大家好，今晚的分享主题是“公众号创业思维”，我本身自己是公众号创业的践行者，也是受益者，对这个主题有肯定的理解与思索，也盼望把践行得到的经验，分享给更多有必要的的人，帮助各行各业有才华敢举措的创业者，精确熟悉公众号，少走些弯路广州双壁波纹管，早日实现价值。
今天把这个主题拆分成了十个小话题，以下是我的分享逐字稿删减版。
此文很长，可以看两天。
一、微信推广公众号就是新媒体？
有人说公众号就是新媒体，有人说是传播内容的媒体平台，也有人说是提供服务的体系。
其实新媒体是一个很广义的词，它不是只某个平台或者序言，也不代表某一个媒体种类，新媒体的核心价值是“内容和链接”，两者的结合才是新媒体。
许多人问我新媒体是做什么的？
我都一句话回答：内容创业和链接。
每一次媒体变革都是技术驱动的，比如 印刷技术引发了平面媒体，影视传播技术引发了电视媒体，互联网技术引发了互联网媒体，而新媒体，则是以微信推广为代表的移动互联网技术为核心驱动。
这点核心在于新媒体的内容生产机制的转变，去中间化，以个体为核心，正如微信推广公众号的品牌广告语：每一个个体都有本身的品牌。
微信推广微博等新媒体已经渐渐成为新的垄断入口，在渐渐庖代原来的搜索器和欣赏器，在中国16岁-24岁的网民中，平均天天耗费在社交媒体的时间是9.2小时，其中微信推广已经形成一家独大的局面。
大部分新媒体从业者都是微信推广公众号运营者，这是事实。
目前微信推广有8亿用户，在更新运营的公众号万万个，注册没运营的有三万万以上，基本成为企业的品牌宣传标配，活跃用户约7.6亿，总粉丝过50亿，等于每40小我当中就有一个微信推广公众号。
二、目前在微信推广公众号领域创业的都是什么人？
重要有这么几类，第一是来自传统媒体人，占比30%，具有自然的原创内容生产上风。第二类是90后创业者，占比50%，文科生为主，善于做内容和引流，有活力，也是将来的主力军，第三类是原先懂技术的站长，微博从业者，懂互联网引流技术，占比10%，第四类是互联网之外的传统企业，有较强的内容创作能力，介于内容和流量之间，占比30%。
这几年，公众号成就了许多用功努力、擅于内容创作的草根阶层，成就了许多百万粉丝大号，让各行各业有才华的人变得有财，通过这个平台传播内容，制造链接，形成了一个全新形态的的媒体生态体系。
三、了解下微信推广公众号创业的基础设施？
从基础定义看，微信推广公众号曾又叫“官号平台”，“媒体平台”，如今叫微信推广公众平台，重要有四种形态，订阅号，服务号，企业号，小程序。订阅号有极强的媒体属性，大部分公众号都是指订阅号，企业号是企业管理体系，服务号是企业服务体系，小程序是应用体系。
公众号的基础功能，都是围绕内容来的，它具有完全固定的产品模式，形势可以是图片、笔墨、视频、音频，一天一次推送，每次最多八条图文，15个子菜单。
四、简单回顾一下公众号的发展历程？
公众号也分为上下半场，公众号2012年下半年在同伙圈推出，2013年大整理，大量违规号被封、2013年大量原创内容作者入驻、2014年微信推广付出打通、广点通广告上线、2015年原创机制开放，许多原创大号在2015年获得爆发性增加，比如咪蒙、十点读书、丽贝卡的异想世界，都在这一年爆发。
接着以2016年为分水岭手机应用，2016年底推出小程序，2016年下半年大量专业领域原创号爆发，投资涌入，上半场基本是文科生的天下，内容为王，释放了海量草根内容创作者，寄托早期的人口盈利，大量营销号靠流量，原创号靠内容，接下来的下半场，小程序崛起，靠创意与技术，以及互联网工具和手段，是理科生的天下。
五、经常有人问我，如今做公众号还来得及吗？
这个题目就好比我们回到8090年代，看到第一批人下海经商，有人赢利了，有人亏损了，我们却还在张望，质疑，夷由，效果机会就错失了，本身仍在原地踏步，什么也没改变，而如今这么多年曩昔了，许多人回望曩昔，也许都会忏悔当时的选择。
公众号能活多久，取决于微信推广能活多久，微信推广能活多久，取决于智能手机可以用多久，即时哪天没有微信推广公众号了，还会有其他平台产品，没有公众号，“内容和链接这件事”在任何平台，都是永恒不变的。做公众号，就是做内容和链接。
我更偏向的理解，公众号是一个生态体系，犹如一个森林，自成系统，碎片化，生生不息，个体随时都会优越劣汰，任何个体也都有机会在任何阶段获得发展，没有来得及与否的题目。
六、微信推广公众号的影响力到底怎样？
微信推广公众号，也被成为公众号媒体，与传统电视媒体，互联网媒体（pc.app）并列，被称为三大内容媒体产业。
《纽约时报》曾发布了一个视频《微信推广正在改变世界科技》，事实上，目前西方许多技术大牛，都在努力学习微信推广，都在研究中国的微信推广公众号，比如FACEBOOK、Line、kik都在模拟微信推广公众平台的某些功能，学习全媒体打通技术，行使智能机器人与用户互动，对于他们来说，微信推广公众号在移动互联网简直是奇迹。
只不过是东西方价值观的差异，导致互联网的生活体例有所区别。
最近刚冒出来的苹果手机取消赞赏，其实也是苹果和微信推广两大巨头在争取付出的用户，微信推广付出基本垄断了移动付出，而苹果付出处于很难堪的田地，苹果这一做法得罪了中国所有自媒体人，并不是一个明智之举。而对于玩公众号的自媒体人来说，靠赞赏养活本身的很少，小号眇乎小哉，大号的活路，赞赏只是九牛一毛，影响不大。
七、微信推广公众号为什么可以创业？
要真正理解微信推广公众号创业，就要理解张小龙，要理解张小龙的微信推广四大核心价值观：用户价值为依归、让创造发挥价值、好的产品应该是用完即走的、商业化存在于无形之中。
这四个价值观，也是小程序的逻辑，小程序其实就是不必要下载安装就能使用的app,和订阅号、服务号、企业号并行，是一种链接用户和服务的体例，在微信推广内可以很方便的获取和传播，同时有出色的使用体验。
第一，技术，微信推广公众号有特别很是壮大和雄厚的数字技术设施与体验，重大的用户数量、公平的生态机制，入驻和维护成本低廉，较低的用户获取成本，仅需认证费300元网站排名优化，相比传统企业开店铺，传统电商做流量，移动电商做链接，传统媒体做内容，微信推广公众号具有自然的成本和技术上风。
第二，机制，相比目前的其他都在模拟微信推广的媒体平台，微信推广公众号最核心的在于“内容和链接”做到了平衡，真正的去中间化机制，让商业收入和运营者之间，形成一套合理的机制，也是共享经济的核心。
比如头条号，百度百家等平台，寄托保举机制，把你的文章保举给相干可能感爱好的用户，现实上，对平台的依靠很大，个体的力量微乎其微，阅读量和粉丝数只是苍白的数字，很难产生后续的互动和商业价值。内容上相对管理严苛，不能让二维码，容易被当作软文下线，没有从用户角度和风俗出发，而是以平台流量为核心。
每一个个体都是品牌，公众号从某种程度推翻了传统媒体的协作体例，在传统媒体，话语权掌握在少数精英阶层手里，而公众号，让每一个个体都有了发声的渠道，都有创立品牌的可能，有实现变现创业的机会。不管是百万粉丝大号，照旧草根小白新手，微信推广等量齐观，视原创为生命力，坚守少数几个底线型的原则。
八、公众号创业思维的核心？
内容、流量、管理缺一不可，合起来就是公众号运营。
1）内容，我们必要理解几个关键词，全媒体、碎片化、短阅读、终身学习。
内容运营有什么技巧呢?
A.做好内容的规划
内容规划，第一能让作者运营更加轻松、自在，不用忧虑天天不知道推送什么给读者，第二，能让读者体系性的了解某个领域的专业知识，而不是看紊乱的文章，日记类型账号除外。
对于内容的栏目规划，可以根据本身的公众号现实情况来定，比如：
1、干货：提供具有实操引导性的图文，让用户可以拿来照搬就能用的。
2、资讯：最新最劲爆的，处于所在行业的前沿动态。
3、正能量：生活中的趣事儿，乐事儿，要有正能量，要有本身的情感分享，要让文章读起来具有人情味。
4、运动：运动是根据小我或者企业的现实情况而做的，要让用户有参与性。
B.内容情势差异化
内容情势可以有图文、语音，视频等体例。毕竟图文传达的有限，容易视觉委靡。结合语音和视频，做成互动游戏，能优化用户体验。
C.内容整合
假如做不到天天原创，可以招募投稿。从中选择良好的稿件推送，例如卢松松博客，就是这类做法，互推好文也是一种解决路径，还可以互相引流增粉。
D.让粉丝产生依靠
首先是时间依靠。细致推送的时间，每一天都要按时推送内容，比如晓涵的公众号天天推送内容的时间为22:30分，能让读者慢慢风俗，形成依靠；不能日更的账号必要考虑每一次推送内容的间隔天数。
其次是内容依靠。内容推送也可以考虑连载情势，就像你在晓涵的账号经常看到文章有上下篇。也是在培养读者风俗等待文章的生理。
E.打造爆文的六点定律
1、文章主题积极，正能量，传递正面的愉悦的情绪，读完后让读者感到愉快 2、让用户特别很是愤怒和恐慌的文章 3、让读者觉得本身新闻灵通、见多识广 4、实用且容易记住的内容 5、有价值的故事 6、分外有创意的搞笑漫画、图片
F.进步内容展示颜值
一篇图文，用户第一眼可以看到的是题目和题图，然后决定是否进来看看。
题图，是吸引点击的另一个战场，大题图900*500像素的比例，小题图200*200像素的比例，在多图文中，大题图底部预留108像素空间，由于会有题目隐瞒。
图文内容排版，是颜值的核心，唯一目的就是让用户读起来轻松愉悦，眼睛看得恬逸。


2）用户，分析流量来源，切换思维模式，好内容必要推广，圈粉和圈用户。
微信推广公众号用户运营可以分为种子用户期、初始用户期、用户增加期。
1、种子用户期
获取种子用户的过程，是一个试错的阶段，最适合本身的方法，才是最好的。
同时，这个过程会比较漫长、艰难，毕竟是从0到100，上道了，就顺路了。
玩车教授是一个重度垂直汽车行业的公众号，天天提供原创的汽车导购资讯和在线购车咨询河南塑料托盘，目前已有万万粉丝，连广告的打开率都在百分之五十以上，估值1.2亿左右。
创始人姚俊峰曾坦言：2014年起步之初，团队都是小白，没有资源，不懂车，没有流量。他们获取种子用户的唯一方法：一个个的和用户聊天，CEO姚俊峰平均天天和上千人聊天。
2、初始用户期
在积累了肯定种子用户期后，进入初始用户运营阶段，公众号自己已经具备肯定粉丝量，这个时候，应该设立更高的目标，建立kpi系统，做运营计划，并作详细量化分析。
比如初始用户期是10000粉丝，3个月内完成，平均到天天是增粉111个，要达到这个目标，该做哪些详细事情？寄托什么渠道，还必要增长什么渠道？
把他们罗列出来，统计每个渠道的增加数据，找到你最擅长的最有用的渠道，深耕细作，集中突破，让粉丝天然增加，最终完成目标。
做这个事情的益处就是，天天都能稳固增加，然后把精力集中放在优质内容创作。
玩车教授当时花了3个月，把粉丝从0做到了10万。
他们的方法很简单，采用了优质内容分发的思路，创作优质原创内容后，分发到今日头条、搜狐等网站，集中引流到公众号，相称于把各大媒体变成了内容发行渠道。
唐晓涵的小我自媒体矩阵，同样采取了类似思路，分发原创干货，从微博、微博、简书、知乎、头条等引流到了公众号、小我微信推广号和社群，通过用户运营，转化到线下，实现成交。
3、用户增加期
假如过了一万粉丝，算是进入用户增加期，公众号内容调性、定位也比较成熟，这个时候可以考虑做付费推广，推广要快、有力度，同样制订目标和实行计划，比如从1万粉丝增加到5万，2个月完成。
付费推广的渠道，每个号不同，也必要一个试错，分外是想商业化的公众号，更必要做好付费推广的规划，如今用户盈利期已过，内容盈利期还在，有坑，也有机会。
在增加期的账号，也可以继承”初始用户期”推广方法稳固获取天天流量，进行互推，加入微信推广联盟，进行付费大号推广、运动推广等。
3）管理，
回归到微信推广产品模式，寓有行于无形之中，公众号运营团队也是一个公司，一个创业团队，一个生态体系，顺应天性，传播美好，尊重和激活每一个个体，发挥个体能动性，让每一小我自立和天然成长，真正的去中间化，让每一个个体都有本身的品牌。
九、公众号创业内容电商的可能？
想重点说下内容电商，为公众号的流量变现找到商业价值的出口，有内容必然就会用户，就会有流量，公众号都是精准流量，粘性强，可沉淀，传统电商，卖东西寄托视觉，靠大众化的口碑评价，冷冰冰的数据，而内容电商，比如寄托公众号，则自带很强的情感属性，运营主的小我人格魅力，小我价值观匹配的调性输出，代表一种生活体例，基于价值观的消耗举动，凝聚一帮粉丝，真正实现场景化营销，真正的以人为本，内容电商个性化、小而美品牌涌现，吻合共享经济的趋势。难题在于做内容的，不懂技术，比如微店运营，上架，选品，售后服务，供给链。
假如你是公众号运营者，要卖，就卖你本身也会买的并且喜好的东西。
十、公众号创业变现的模式？
1、软文广告
比较普通的诠释是，品牌主选择与自身品牌调性、人群、标签相符合的公众号投放软文广告。
一样平常情势是前文是公众号风格同等的价值文章，中心植入广告主介绍，实现引流转化，比如咪蒙一条广告费三十万、顾爷，就以这种情势为主。
这种广告体例对账号自己要求有持续的优质内容生产能力，粉丝黏性强，据晓涵所知30-50万粉丝的优质公众号，头条广告费在3.5-5万之间，也有很多大号达到10万头条级别，十万粉丝约在2000-4000不等，一万粉丝的小号报价基本在200-1500不等。
这种软文广告对于账号自己来说，价值大，难度也大，对内容和粉丝运营要求高。
2、平台广告
即通过内容平台分配的广告展示，获得响应分成，以微信推广公众号的流量主为例，如今小我订阅号原创功能开通后，有一万粉丝可申请开通。
据我所知，部分五万粉丝级别的号，每月可获得3000-8000元不等的广告补贴。
据相干数据表现，这类收入是大部分自媒体的重要收入来源，约占比25%，运营相对简单。

3、微电商
相干数据表现只有3.85%的受访者透露表现收入来源重要是微电商，这类红利模式，在这两年才鼓起，越来越收到自媒体的正视，以“一条”的微商城，“小黑裙”、“罗辑思维”的微店为重要代表。
在公众号嫁接微店或者有赞、微盟店铺，通过内容和运动运营，把粉丝倒流到商城，直接变成消耗者。

4、公众号中的淘宝客
熟知站长cps及淘宝客的比较好理解这个，依托cps联盟，以现实产品销量来计算广告费的一种广告模式，通过在微信推广平台卖东西，将粉丝流量转化为直接购买力，从中获取分成。
如：众推微信推广公众号。拥有肯定影响力的微信推广号，可在众推网上选择合适的产品，将其引入到微信推广公众号里，广告收入按照现实销量计算。

小我以为，这种微商CPS模式的收入相对较低，适合赚点零花钱。数据检测也不成熟，业内口碑不佳，产品品质也没有官方保障，不建议使用。

5、从公众号倒流的付费社群
以晓涵的[写书参谋团]和[公众号联盟社群]为例，用户基本都是从公众号粉丝里倒流，进行刷选，重要目的不是为了收费，而是找到核心种子读者。
高端点的有许多行业社群，我所在的另一个涨粉大神群，里面全是业内大咖，自带流量，有肯定影响力，进入门槛略高。
自媒体界运营最成功成熟的社群以罗辑思维为代表。
运营社群也很耗精力，主题、群规、核心人物、价值输出、线下运动、赓续拉新，一个都不能少，重点是前期维护，不然很容易把一个群做死。

6、付费会员
这类属于增值服务，是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务。
昔时罗辑思维的付费会员服务，也是成功案例之一，200元一年通俗会员，1200元一年的铁杆会员，4个月入账万万，一周之内招到两万会员包养，加入会员，可以享有和罗胖亲密交流、参与圈子运动、商家优惠等福利，堪称粉丝经济的典范。
数据表现，订阅公众号付费会员的读者占比最低，为2.5%，粉丝量大的大号，最后一样平常都会通过订阅付费，这个门槛来筛选，达到变现的目的。
这类模式操作难度很大，还有待观察，重要靠意见领袖的小我魅力，粉丝粘性强，用户属性、标签集中。

7、收费引流
晓涵的同伙圈里，有几个专门帮人做推广引流的公众号自媒体，他们的操作模式是公众号软文+同伙圈显现+社群曝光联合起来，为小我或者产品实现推广引流，收费一次200-3000元不等，报价根据自有资源和整合的资源来计算。
如晓涵手里就有约1000个微信推广挚友数大于3000人的自媒体，同伙圈一次曝光显现加起来轻松上百万，和近千个微信推广群资源，再加上数百个微信推广大号，假如这些资源联合起来推广一小我或者一个品牌，从以往服务的结果来看，是变现最快、最直接、频次较多的体例，但线上操作的客单价一样平常不会很高，资源沟通对接、实行较复杂。

8、线下服务
越分享，越开放，链接的用户、资源和机会越多！
这种变现模式适合本身有实体公司、店铺的商家，线下客单价一样平常较高，能快速高效的完成刷选，晤面沟通后，信赖更容易建立！
杜蕾斯也是这个思路，它的微博服务的是母体品牌，为其带来流量，并凭借现成的商业模式产生价值，通过内容激活品牌，时有四两拔千金的功效。

9、直接卖号
卖号在全能的宝宝，早已成潜规则，就跟淘宝店铺似的，微信推广公众号也是可以买卖。
昨天在涨粉大神群，有一个520万粉丝的女性大号，叫卖报价1500万；今天帮一个客户预算两百万收购一批人群标签为母婴、快时尚、女性的十万粉丝以上的号。
报价一样平常会根据粉丝质量、内容运营进行账号评估而定，也和会商能力有很大的关系。