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与其把产品吹上天,不如帮顾客解决一个现实题目

标签:与其,产品,吹上,上天,不如,顾客,解决,一个,现实 时间:2017年12月25日 阅读76
与其把产品吹上天,不如帮顾客解决一个现实题目

一晃又是将近3个月曩昔了,在这段时间里,社长听到、看到了许多文案在现实运用过程中碰到的题目,今天就跟大家讲一讲

OK进入主题,今天的震场文案是这一个

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这是一个曾经刷爆同伙圈的健身房文案

一句情绪性的语言,为什么能有如此大的传播性?

在社长看来,不是由于它的文案功底有多良好,也不是由于它借势借的多好,而是由于一个简单的缘故原由:

它帮消耗者解决了一个现实存在的题目

什么叫现实存在的题目?

比如健身房的推广,许多健身房的文案,聚焦在了健身之后可以获得多么多么好的身体状况,像什么“马甲线”、“人鱼线”、“九块腹肌”等等

可关键题目是,健身能带来好身材,这些谁都知道,还用你说?

而这句文案则不同,它找到一个生活中可以预想到的一个现实题目:

和一个看不顺眼的傻x产生意见分歧,假如他还比你壮,你怎么处理?

健身回收MTK芯片,就是为了让傻x平心静气地跟你说话。

当然,社长并不是提倡暴力美学。

我想说的是,市场上有许多文案,看上去调性十足,诙谐有趣,但总是让人感觉“不接地气”,缘故原由就在于说得很好,但没有帮消耗者解决现实题目

我们看真正接地气的文案是怎么写的

 与其把产品吹上天,不如帮顾客解决一个现实题目

“白加黑”的异军突起,不仅仅是由于它创新了产品,更紧张的是这句广告语特别很是具有杀伤力

你想啊,工作日期间感冒了浙江人事考试网,顾客难免会忧虑吃药容易犯困,白加黑直接给出了一个解决方案—— 

白天吃白片,不打盹

多么刀切斧砍!顾客一听就懂了

我们再拿一些例子来看一下,比如下面这些文案

 与其把产品吹上天,不如帮顾客解决一个现实题目

商业训练营文案:二线城市,一线眼光

社长接触过许多二线城市创业者,他们缺乏的不是经验和实干能力,他们真正必要的是开拓的视野和最前沿的理念

而商业训练营可以通过约请各行各业的大咖来做分享,帮二线城市的创业者解决这个题目——这才是他们真正的购买动机啊!

 与其把产品吹上天,不如帮顾客解决一个现实题目

洗衣粉文案:¥3.9,穿一身洁净如新

细心想百度优化公司,洗衣粉解决的是顾客的什么题目?还不就是把衣服洗得干干净净,像新的一样。毕竟,谁都不乐意本身的衣服看上去脏兮兮的

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二锅头文案:将所有的一言难尽,一饮而尽

顾客会在什么时候喝白酒?虽说借酒消愁愁更愁,但是不愉快的时候,来一杯确实是个不错的选择

说完了上面几个例子,我们再拿一些生活中经常碰到的产品,来做一下运用示例(放心这次不用抽纸了)

比如社长刚刚在双11买了一个背包,文案就可以这么写

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社长曩昔就经常拎偏重重的手提包上班放工,尤其是里面放了电脑或者书的时候,走路都不天然了,而这也是我决定买个双肩背包的直接缘故原由——论抗压能力河南人事考试中心,双手就是比不过双肩啊!

再比如社长之前买过一个热水壶,文案可以这么写

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许多人不乐意喝饮水机里的热水,由于不知道煮过多少次了!社长就是由于想喝一口奇怪健康的热水,才买了这个热水壶

(备注:由于上面两个例子没有涉及到详细的产品卖点,所以社长只是泛泛地用品类特性来尝试写文案,大家在详细的应用过程中,可以根据自家产品的卖点,来做进一步的文案场景优化)

其实,不光是平面文案,许多良好的广告片,也都是把创意集中在帮消耗者解决现实题目上

让社长印象最深刻的,是慢严舒柠的广告,社长都能给大家背下来

“儿子,你是不是感觉喉咙老有异物,咳不出来,又咽不下去

“是啊,早上起来刷牙还恶心干呕!

那是慢性咽炎的症状,快使用慢严舒柠牌!

看,喉咙有异物、刷牙恶心干呕,广告片描绘了多么清晰的题目!

那怎么办? 

慢严舒柠啊!

再比如士力架的广告,为本身的产品设置了N多个应用场景——踢足球、打羽毛球、登山,当你“饿得跟林黛玉似的”,怎么办?

来条士力架嘛

 与其把产品吹上天,不如帮顾客解决一个现实题目

本文转自:营销人公社(ID:MarketingCommune)
原文作者:陈社长