数据时代，用户拉新怎么做？

这世界上的题目有两种，一种是有标准答案的，比如1+1=2，明天下雨的概率是30%，我是中国人等等；

还有一种是没有标准答案的，银河系有多少星星，股票明天涨照旧跌，如今比特币还能不能买等等。

获客拉新就属于没有标准答案的：有定式，无定法。

因为行业、产品、公司资源不同，世界上没有两家公司采用完全雷同的拉新策略，统一产品在不同阶段，采用雷同的拉新策略结果也不同。

而假如去看互联网公司财务报表，可能一多半费用都是推广费用，流量既是发财树，又是命根子，可谓“成也萧何，败也萧何”。

既然获客拉新没有标准答案，又处于如此紧张地位，那如何做拉新呢？

笔者根据本身的浅薄经验，总结了一套数据拉新方法论，与圈内盆友分享。

一、周全了解拉新方法

既然做拉新，要成为行家里手，首先要周全了解拉新方法。

拉新手法千变万化，总结起来可能有上千种，要想不在营销情势中迷失，就要抽丝剥茧，洞察本质。

根据笔者经验，抽敛出如下三种方法：

圈子营销

在产品刚刚上市时，获取第一批种子用户并不容易。每个产品的目标用户群都不同，圈子营销就是锁定目标用户群，先在小范围圈子内敏捷传播引爆，形成优秀的口碑，靠口碑传播吸引第一批用户。

圈子营销的核心是精准定位用户活动策划公司，找到意见领袖。微博、知乎早期都是通过引入大V、明星，行使“关键联系人”的影响力快速提拔产品着名度。

这种方法成本较低，且营销结果好，不少产品在启动初期会采用。

媒体广告

圈子营销重要是在熟人范围内传播，在陌生人传播重要靠媒体广告。

圈子营销可以帮助产品获取第一批种子用户，但大范围进步产品的着名度，则要通过媒体广告打造品牌影响力。

这种媒体广告可以是电视、公交地铁、户外广告等线下广告，也可以是门户网站、网络视频、搜索引擎等线上广告。

移动互联网鼓起，微信推广、今日头条等超级APP信息流广告也成为热门。

哪里有流量，哪里就有广告。

自有传播渠道搭建

在品牌认知度形成后，大多数企业都会搭建本身的渠道，可能是线下实体门店，渠道代理商，也可能是线上网站、APP，以及微信推广、微博等社交媒体。

自有渠道完美，说明产品已经进入了快速成长期甚至成熟期。

详细拉新情势可能包括以下内容：

二、制订拉新策略

在周全了解拉新方法后，企业必要根据自身产品特征，制订本身的拉新策略。

详细方法如下：

1）用户群定位

企业首先要了解自身产品，明确自身产品目标用户群。

目前能面对所有效户推出的产品越来越少，缘故原由是用户需求越来越多样化，越来越难通过一款产品知足所有效户的需求；即使是像滴滴、饿了么如许的大众平台，其定位的目标用户群也不是所有效户。

而在产品初期，滴滴重要面对那些打车难的用户，饿了么重要面对校园用户提供外卖服务。

2）渠道适配

在定位目标用户群后，就要探求合适的渠道。

确定渠道的关键是：了解渠道属性及渠道的主流用户群。

目前营销渠道已经从线下拓展到线上以及移动端，除了电视、广播、出版等传播媒体，公交、地铁、飞机场、分众传媒、户外广告也曾是热门的传播渠道。

而线上门户网站、视频网站、导航网站以及论坛、贴吧、博客等社交网站数不胜数，移动端赓续涌现的热门app如直播、激萌、悦动圈等，也敏捷扩充了营销渠道数量。

渠道已经过于雄厚，无法悉数试错，所以必须了解渠道自身的用户群特性。

比如飞机场重要用户群是高端差旅用户，商务人士居多；激萌重要用户群是年轻、喜好自拍的女生。

渠道用户群特性大多要靠摸索、验证或者通过二手资料初步了解，再想办法验证其真实性。

渠道的探索必要渐渐进行，渐渐探索和积累，形成知识沉淀，利于将来渠道适配。

3）对标分析

在确定拉新策略前手机应用，还有紧张的一步：对标研究。

关注行业内的动态，对标研究竞争对手的拉新手法，了解其在产品启动期、成长期、成熟期等不同生命周期采取的关键行为及取得的成果。同时搜集了解行业内专家、大咖对拉新观点、看法和战略布局。

对标分析后，要结合竞品的用户群、渠道分析其拉新策略制订的缘故原由，洞察到其中的商业逻辑。

4）制订拉新策略

在做好以上工作后，就可以根据用户群定位、渠道属性，制订拉新策略，即投放渠道、投放策略、投放时机等。

假如以上工作预备充分，拉新策略已经秒杀60%对手。

三、数据分析，聚焦重点渠道

拉新策略想要进阶，要寄托数据。

即使制订好了拉新策略北京人事考试网站，也并不能保证其策略肯定有效、有用。

小范围试点是必须的：在各个渠道小规模投放，同时设置对照组，比较各个渠道结果。

根据渠道投放导向，渠道推广结果包含用户转化和订单转化两部分，可以分别通过用户转化率、订单转化率来衡量；同时可以结合推广成本，分析各个渠道投入回报率ROI（投入回报率ROI=（运动期间投入-非运动期间天然投入）/投入成本，数据来源于自身渠道、合作方及第三方数据平台等。

通过各个渠道用户转化率、订单转化率、渠道投入回报率ROI可以显明看到各个渠道推广结果，在后续大规模投放时，重点投放在高转化、高回报渠道上。

四、在产品不同生命周期的拉新侧重

在渠道投放时，根据产品不同生命周期，渠道投放重点不同，详细如下所示：

以上就是通过数据拉新的策略：周全了解拉新方法、制订拉新策略、数据分析聚焦重点渠道以及在产品不同生命周期拉新侧重不同。

当然新恒彩，这种分析并不是一劳永逸的，要根据行业转变、客户需求转变、技术转变迭代分析结论，及时更新拉新策略。

获客拉新不是一场通关赛，习得一身技能就能顺利闯关，而是一场对决赛，一场与人、与竞争对手、与曩昔、与将来的对决，你要赛过的不是刻舟求剑的标准，而是与你同时在成长的对方。

王者荣耀究竟为什么这么火，你知道了吧？

说到底，获客拉新不是科学，是艺术。

作者：蔷薇石