抱歉，虽然微信推广封了分销，但我们早做了社群

社群电商是抵抗互联网碎片化的最好模式

从一开始的写文为微商呐喊，到如今全力转入社群电商，全能的大熊一方面意识到微商的伟大题目，另一方面敏锐地嗅到了社群电商的伟大潜力。

150幂： 从最早的大熊会开始，你作为微商第一人，如今全力转入社群和社群电商，这其中的缘故原由是什么？

全能的大熊：2013年，微信推广和微信推广公众号迅猛发展，但是我发现公众号不太适合一样平常人做，而同伙圈营销更合适通俗人做。所以，那时我首先推了一个同伙圈营销，第一篇相干的文章也是我写的——《同伙圈的生意经》，告诉大家同伙圈可以做生意，后来发展成为微商，之后我们一向都在做微商的培育和推广。但是从去年到今年，微商已经被做烂了，最终走向了传销、拉人头的惨境，完全没有发展潜力了。

之所以说微商没有潜力，重要是两个缘故原由，一个是没有新人加入，都是一些老人在那互相吵闹和圈人。第二，微商的商业模式没有提高。微商一向是代理和多级分销的模式，已经发展到了天花板，而且周期性也比较短，可能你才做几个月，就要一直地换产品换公司重新去坑人。当所有人都已经被微商坑过之后，微商就渐渐死亡了。

其实在微商火爆的时候，我就开始用社群的体例来做微商内容培训，也许持续了有3年时间。不过那时社群还处在一个特别很是早期的阶段，连社群的概念都没有。直到14年，社群的概念才出现，但是还很不成熟。在这种很不成熟的情况下，许多人也做了尝试，但是大部分都失败了，要么赚不到钱，要么就倒闭了。有一些做得很大的社群，比如罗辑思维，却从此再也不招人了，这从社群运营的角度来说，它照旧失败的。也就是说，在微商还特别很是火爆的情况下，社群营销在当时显然不是一个最成熟的选择。

然而经过微商这两年来的狂轰滥炸，大家已经特别很是认识在同伙圈做推广，也特别很是认识通过拉群来做分享做培训，这时我认为社群电商就开始成熟了。而微商又被做烂了没有潜力，因此我就从微商转到了社群电商，盼望通过社群电商的模式来渐渐庖代不太健康的微商模式。

150幂：你最近彷佛一向在唱衰微商而极力推广社群电商，你觉得微商和社群电商有联系吗？

全能的大熊：其实我并没有唱衰微商，这对我并没有什么益处。我们应当认清一个客观实际，即微商已经现实在走衰了，不要沉浸在它的谣言和人造声势中。曩昔你可以显明地感觉到许多微商成功案例，包括大熊会名人堂（微商精英组织），里面有许多一个月能卖到几百上万万。而如今大熊名人堂人数已经从130人削减到80人，差不多有一半人不再做微商了，这证实微商已经现实在走衰。

如今做得好的微商，大多都是渠道下沉。所谓渠道下沉，就是往三四线城市和农村进发。本质上是城市人不好骗了，或者已经被骗得差不多了，所以开始往基层去骗，用发财梦去骗更多的底层的人。这是一个特别很是不健康的状况，所以微商必然会虚弱。

我作为一个互联网出身的精英分子，为什么要去鼓吹和推广微商？其实我并未通过微商挣多少钱，我只是认为微商是一个通俗人逆袭的机会，至少是一个很紧张的渠道。许多人可能没有文化没有学历，也没有什么经验，但是通过微商实现了本身的人生逆袭。所以说微商虽然有题目，但当初照旧值得保举的。

可是因为招商、多级代理、拉人优等做法，微商已经不能做了。既然微商不好做了，那通俗人的机会在哪里？对于许多没办法在社会顶层混的人来说，社群电商就是一条相对来说不那么困难的道路，由于它压缩了层级，也不用去招代理，而是提供更为标准的产品和更有用的服务，通过社群让你找到真正能消耗的人。你只要服务一个群几百人，就可以实现稳固的收入。我觉得社群电商是一个低门槛的成功之路，是通俗人逆袭的机会。

150幂：你认为社群电商到底有哪些上风和潜力？

全能的大熊：我们正处在一个移动互联网时代金融直播室，移动互联网最大的特性就是赓续地撕裂和碎片化，它不会出现一个中间化的巨头，而是会赓续地出现一些小的碎片的领域。

如何对抗碎片化呢？只能是社群电商的模式。由于社群自己就不要求有很大的规模，大概500人就够了，这500人每人贡献1000块的利润，你就可以赚到50万，这对于一个通俗人来说已经是很不错的收入了。事实上，我做大熊会，本质上也是把人圈起来，当这部分人固定下来后，它就不会再去分裂了，这时我就有了一个稳固发展的可能。

因此，在碎片化时代，社群是最吻合时代发展特性的商业模式。它如统一个原子， 已经是一个充足小的碎片了，很难再分裂。而它又是我们一个通俗人靠能力就可以驾驭的单位，你可能驾驭不了几千上万人的微商团队，但是你可以驾驭一个几百人的社群，你可以做一个好的群主，你可以让这个群里的人信赖你的专业度，然后去购买你的产品或者服务，给你带来收入。你可能一年招不齐500名成员，两年招不齐500名成员，花三年时间总会招齐的。到这个时候，你的收入一年可以达到几十万甚至上百万，通俗人很难通过做别的工作达到这个程度。

150幂：你觉得社群电商最核心的地方是什么？

全能的大熊：社群电商最核心的是要保证扩散能力，即发展能力，而不是只在一个群中就结束掉寿命。任何一个群都是会衰减和结束的，包括我做的群，每年都会悉数解散重新招人。由于一千小我里面大部分人是不会成功的，许多人进来只是看热闹，而不会去举措，真正举措的人只有20%~30%。

所以，我必要赓续地筛选，把一些不合格的人换掉。大熊会就是通过赓续地筛选和扩散，从而把精英人士抓出来，实现社群的高速发展。一个社群去筛选这些有价值故意愿的积极分子是特别很是紧张的，它是保证社群能够连续和扩散的前提。

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社群变现不是目的，而是效果

既然要做社群电商，那就绕不开社群变现题目。在全能的大熊看来，大部分的社群很难变现，重要在于他们没有给群成员提供价值。

150幂：做社群和社群电商，核心不是圈成员，而是运营和变现。招人容易运营难，变现更难，如何才能实现有用变现？

全能的大熊：变现并不是一个复杂的东西，其实就是贩卖价值换来收入，许多人变不了现是由于他做的社群没有价值。

首先，免费拉来的群成员没有价值。因为免费比较容易拉人，于是许多社群主就开始免费拉人扩大规模。可是拉了许多免费成员是没有效的，由于他们自己没有付费意愿，于是便没有价值。我经常去别的社群做分享，但从来不做免费分享。由于你不收费的话是没有价值的，你必须让他花到钱后他才会正视。比如我在2013年的时候就开始做微商培训，那个时候他们假如听我的开始做微商，到如今假如没有赚到几百万那实在是不可能的。所以说信息自己是很有价值的，可那个时候没有人信赖，你收费让他支出代价，他就会信赖和正视了。

其次，许多社群提供的产品也很简单，比如只是提供一些不痛不痒的分享和培训。我也做分享和培训，但是我的分享是具有前瞻性和可操作性的，它能让成员实实际实在在的变现。两年前假如别人听我的去做微商，那么如今的命运可能已经改变了。当微商的机会快要曩昔的时候，许多人如今杀进去，当然会被坑得头破血流。所以，许多人乐意加入大熊会就是由于看到了这一点。但是大部分人是不具备这种前瞻性的，因此他们做的培训没有价值。许多社群主可能会分享一些故意思的东西，但是这不会改变你什么。因此，他们就没有办法把人培养出来，成员赚不到钱，天然就不会支撑群主。而大熊会的成员许多已经赚到几十几百万了，所以他们就乐意支撑我，甚至给我发红包帮我涨粉丝，这就形成了一个良性循环。

150幂：从你的经验来看，社群有哪些比较稳固可靠的变现模式？

全能的大熊：第一，收会员费。其实收会员费并不难，在我看来，做社群不是题目，圈人不是题目，收钱也不是题目，题目是续费，即如何保证群成员第一年加入你的社群、第二年第三年还会续费加入你的社群。大熊会已经做了三年了，里面有许多的老会员，他们为什么会选择一向加入大熊会？那是由于他们可以从中获得价值，许多人做社群是提供不了这种价值的，群成员会觉得他们交的会员费不值得。

第二，做服务收费，比如分享和培训。做服务关键是要能坚持，我如今还坚持一个月做两次培训。可是许多社群主做服务是没能坚持的，他们收了钱之后就没有动力坚持下去了，社群便慢慢死掉变成了广告群。所以说，许多社群主自己不具备长线服务的能力。假如你能做好长线服务的话，收费是很容易的，比如我有一个会员叫ScalersTalk，每天坚持写文章、做服务，到如今做口译培训一年能招一两千个会员，变现一两百万。

第三，做电商。电商是变现最快的，由于涉及到交易。但是因为社群人数少，其消耗能力是有限的，所以我们必须要增长推广模式，这可以参考一些微商的做法。和微商不太一样的是，社群不能做太多的层级，不能拉人头来推广。我们仍旧要保证一个核心的原则，那就是必须提供有价值的商品息争决有价值的题目。

其实我一样平常不太乐意去谈变现的事情，由于变现并不是我做社群的目的而是效果，许多人不理解这个道理。假如你做一件事只是为了赢利的话，每每会很失望，由于把赢利当目的会导致你的许多判断和展望出现误差，反而赚不到钱。假如你不以赢利为目的，而是想做好这个社群，分享本身的价值，帮助一些人成长，成员获得成功后，你天然会有经济上的回报，这才是健康的逻辑关系。万万不要颠倒过来，说我要做一个能变现的社群，请你告诉我方法，这是错误的逻辑。

当然，一旦你把社群做好了，这种经济上的回报可以多种多样，可能是会员费，可能是合作收费，可能是提成，也可能是红包，还可以去做众筹。只要群成员能信赖你，就不用忧虑变现的题目。比如我曾经成功帮一名会员转型，他赚了许多钱，如今坚持每年要给我10万块钱的分红，这算不算我的变现范围？还有许多会员过年的时候给我发红包，一年也能有几十万的收入，这算不算我做社群变现的范围？

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社群运营关键在于做好长线服务

假如说社群的变如今于给群成员提供价值，那么如何才能做到提供有用价值呢？社群是一个特别很是重运营的模式，全能的大熊结合大熊会社群的经验，认为在社群运营过程中肯定要坚持做好长线服务，服务做好了，能够提供价值，也天然就能变现。

150幂：刚才你也提到过，许多社群主不能做好长线服务，这可能就涉及到社群运营的题目了。社群运营是特别很是有难度的，而且很苦很累，你在这方面有什么可以分享给大家的吗？

全能的大熊：我觉得社群运营并不难，大部分人失败的缘故原由，首先是由于许多社群主自身素质不够，他们并没有提供一个长线的价值输出和利益寻求。许多人做社群是为了谋利取巧圈人圈钱，而我做任何事情的出发点都是要能够提供价值。比如我有能力去展望一些行业的发展趋势，我把这些展望分享给更多人的话，就会对更多人的成长有益处，改变更多人的命运。他们成功了就会很感激我、资助我、自动帮我做更大的推广。这是我能够做好并坚持下来的缘故原由，我并没有刻意去把社群运营当做一个工作来做。

其次，许多人把社群运营当工作来做，目的性太强。一旦没有收益就会感觉很受挫，受挫后便坚持不下去了。比如许多社群一开始决定一周组织一次分享，一年组织五十多次分享，但是做了一半发现并没赚到钱，同时又觉得很费力，所以就摒弃了。而我为什么能坚持做分享？由于我觉得我在提供价值，我的观点对别人会有帮助， 况且我并没有支出多大的成本。如此下来，我赓续地提供价值，每次影响一些人，其中会有几十或者上百小我成功，我的影响力和社群就会越来越大。

我坚信一点，我帮助的人越成功，我才能够越巨大，才能站上更高的高度。假如他们不成功，对于我来说只是圈了一些人进来听我的课，假如听完课后这些人都沉寂了，也没有举措，那么第二年我一定就招不到人了吧？所以我必须把社群做起来，给他们提供价值，让他们成功，他们才会生生不息地帮我宣传，才能给我提供更多的资源。所以我做大熊会社群一是分享价值，二是要有现实的结果，没有用果一定无法坚持下来。

150幂：请问大熊会目前收费总额有多少了？大熊会的变现模式重要是收会费吗？

全能的大熊：截至目前，大熊会人数接近6000，每人收费1000，重要变现模式照旧收会费，另外有一些人帮我卖产品。但是我从来舛错我的会员销货，由于他们已经付了会员费，我要做的是给他们提供价值，不能再把东西卖给他们，不能抓了一拨人赓续从他们身上圈钱。

150幂：大熊会是一个什么性子的社群？成功的核心是什么？

全能的大熊：大熊会本质上照旧一个社群平台。首先，它有一个核心人物去引领，这小我就是我。其次，大熊会成员间也会相互交流，通过交流探求到合作伙伴，我也不介意他们互相间去招代理去做营销支撑等等。

大熊会成功的核心有三点：第一，我提供的价值是有用的，是能够改变一些人命运的。

其次，通过收费筛选，成员素质都比较高，也能为大熊会社群注入许多的思想和价值。

第三，我们赶上了一个大风口。由于我们是做微营销的社群，刚好赶上了微商的风口，许多人赚到了许多钱，天然而然就会吸引更多的人积极来参与大熊会社群。

150幂：能分享一下你为大熊会成员提供了什么价值吗？

全能的大熊：我给大熊会提供的服务价值也许有四种：

第一，内容价值。定期给他们做培训，分享我最近的所见所得和一些大的市场机会。

第二，平台价值。组织或者帮助会员组织一些运动，让他们找到同舟共济的人。大熊会是一个平等交流、资源共享的平台，在这里成员可以找到许多人帮助本身，也能得到各行业人士的专业意见引导。

第三，资源价值。比如做手游的我可以给他介绍我的渠道，做电商的我可以给他介绍关系和资源。社群内的资源是共享的，相互间可以得到很好的匹配。只要你有充足的实力，我就可以找到充足的资源去支持你成功。

第四，咨询价值。对于大熊会中大多数的通俗成员来说，我给他们提供咨询价值服务。许多成员可能没有很强的实力，但是他们通过听我的培训、收听我提供的资讯，可以改善本身的生活，或者改良本身的营业模式，这些都很有价值。假如是小老板我会告诉他们怎么做产品，假如是上班族我会告诉他们怎么做营销，等等。

150幂：你的价值势能充足大，对于一样平常的社群主来说，如何才能做到提供充足有用的价值呢？

全能的大熊：这个题目我也发现了，这也是社群这两年死亡率比较高的缘故原由，重要照旧由于社群主自己能力不足。他们做社群不是为了创造价值，而是为了圈价值、圈人脉。他们所谓的资源许多都是从社群外部拉来的，本身自己不具备向导能力。他们做的只是一个分享会，一小我脉圈子，然后通过圈子赓续地套圈子。这种模式一开始会比较热闹，到后来就会沉寂。

为了解决这个题目，我正在试验一个社群电商新模式，预备将本身创造的一套内容和服务分享给群主。如今做的轻虹减肥社群，采取的就是这种社群电商新模式。这是有别于微商“多级代理”的一种新型的“群主模式”，在轻虹社群中，我会交给他们一套减肥的方法，给他配上减肥的产品，配上运营的模式，配上有用的话术和推广体例等等。这是一整套的解决方案，把这一整套东西交给群主，从而让他在运营本身社群的时候具备提供价值的能力。

这本质上是对我小我能力的一种延长，我把这套解决方案悉数标准化实现后，就算社群主什么都不会，他只要按照我的方法去做营销去输出价值，很快就能够运营本身的社群，成为一个合格的社群主。

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社群电商实验——轻虹减肥社群

轻虹减肥社群是全能的大熊在社群电商上的最新发力方向，它采取两级制的“群主模式”，破除传统微商多级代理的不健康做法。同时，它照旧一个社群平台，加入轻虹社群的成员可以升级为群主，可以自力组建本身的小社群，全能的大熊作为平台方，可以给这些社群主提供资源和服务支撑。

150幂：轻虹减肥社群作为社群电商模式的最新试验，采取的是“群主模式”，它有什么显明上风？

全能的大熊：微商的多级代理制度是有题目的，但是不搞代理的话它又会陷入流量陷阱中去。由于靠同伙圈几百人的消耗是不能支持一小我的生活的。所以他们必须用代理的体例进行无穷扩散，这又使得微商很容易陷入到拉人头和传销的怀疑中去。

正由于此，我是从微商走过来的，因此必须对这种模式进行改良，所以推出了社群电商模式。一方面，我汲取了微商的一些扩散方法和经验做群主模式。另一方面，我又去掉了微商中一些显而易见的坑，把会跑偏的地方都进行了改良。

社群电商模式群体小，小众化、碎片化，通俗人就可以上手做好。通俗人能做好的模式才是好的模式，假如像微商那样只有疯狂招代理才能做好、只有“大人物”才能做好，是不健康的模式。

150幂：可以分享一下这个“群主模式”的详细做法吗？

全能的大熊：传统微商模式中最大的题目是多层级代理，绕一圈下来却没有人去消耗产品，大部分都是在无情地招商招代理，现实上底层代理就是顶层代理的消耗者。他们花几百块钱加入这个组织买几套产品，最后没有卖掉而是他本身吃掉了，现实上就是起到了消耗者的作用。

为避免这个题目，轻虹减肥社群只设了两个层级——群主和准群主，这就是我说的“群主模式”。 群主是比较有经验的人北京古建砖瓦厂，必须要有团队和运营经验；准群主可能是通俗人，没那么有经验，因此加入轻虹社群的门槛也更低：6500元买10套产品，就可以进群跟群主去学习；剩下的是通俗会员，他们加入轻虹社群就是为了减肥，不必要买产品，也不必要囤货，只需800块一个月的会员费，然后享受减肥服务，并用现实结果说话。

从目前的情况看，许多成员一个月就能减肥十斤以上。在这种现实结果的推动下，他会对本身有信念，对轻虹社群有信念，再加上身边的人对他的减肥结果的赞赏，他会觉得这也许是个可以做的生意，由于本身就是一个很好的案例。此时，他可能会想成为一个准群主，于是交6500元升级为准群主。假如在做准群主的时候营业好，有许多人被他感染并自动为他宣传扩散，此时他就会想成为群主，并单独去建一个群，然后冲着发展500人的目标把本身的社群持续做大，如许便能享受一个比较稳固的500人群的收入了。只要成为了群主，他就可以自力出去，和原来的群主再没有层级关系了。

150幂：轻虹减肥社群的核心思想是什么？

全能的大熊：轻虹减肥社群模式的核心是：

第一，去掉了多层级。第二，去掉了拉人头，也不必要他们去招许多的代理。第三，选了一个强需求的领域。几乎所有人都有减肥需求，只要成员进来之后，假如有用果，他天然就会形成示范效应，特别很是有利于社群的持续发展。

本质上，这是一个通过底层赓续推动顶层的模式，由于只要有成员减肥成功了，就会带动更多的人进来减肥。更多的人成功了，就会促使顶层赓续往上升，成为准群主或者群主，之后他便可本身建群，自力发展。这种社群模式一开始会困难一些，由于初期可能只有十几二十小我共同减肥，但是后期用结果说话，容易形成爆发。

这种底层驱动顶层的模式，跟以往的微商顶层驱动底层完全不一样：微商一上来就先招代理，招十个总代理，一个收一百万。然后再招十个一级代理，每人十万。以此类推，一向从上往下招，这是一个衰减模式。每每招完一轮商后，第二轮产品很难卖出去，团队也会赓续衰减，几个月后走到终点，然后又换一个新产品开始骗钱。

轻虹减肥社群所采取的社群电商新模式就是试图打破这种上下级关系，不要让人觉得：这小我是我发展的，所以我要从他身上提一辈子钱。许多微商团队不稳固，就是由于他们试图永久赚下级的钱，而下级又想本身出往来来往发展。我觉得，你保举一小我进来，从中拿到一些钱是应该的，但是假如你想拿他一辈子钱，这就不合理了，所以必须打破这种上下级关系。

打破了层级之后，原来的群主的利益如何保障？

我们采取的是公司对公司的体例。事实上，轻虹减肥社群已经是一个社群平台了，它要求加盟的群主必须成立公司，轻虹社群平台以公司的身份对其他社群公司进行运营，给他提供资源，提供利益分配。这就使轻虹社群平台形成了许多公司（社群）矩阵，加盟的成员可以共同发展。

总之，通过这几个设定的改变，我们一方面打破了多层级武汉网络公司，一方面打破了上下级，同时又把整个团队正规化公司化运营，而不是公司对小我，或者小我发展小我，所有的产品和服务都是由轻虹社群平台以公司的身份提供。如许的模式相对来说更加健康，而且行使到了社群的上风，行使到了团队的上风，还行使到了微信推广社交平台的上风。

如许做之后，社群成员交流氛围特别很是好，由于他们交流的不是怎么去招代理，而是交流怎么减肥，怎么吃饭，有什么新的菜谱可以提供，有什么新的成就可以分享，氛围特别很是好，目前轻虹社群的发展也卓有成效。

150幂：轻虹社群的详细成效如何，可以分享一些数据吗？

全能的大熊：从5月20号左右到如今一个多月的时间，轻虹社群已经发展了15个群，每个群一个群主，共15个群主，将近2000个会员，贩卖了3000套产品。按照800的贩卖价来算，已经实现了200多万的贩卖额。做得最好的群主已经发展了近500名成员，实现了10万以上的收入。一样平常的群主也有几十上百位成员的业绩，也许两万到几万块的收入不等，这是第一个月的运营数据。

150幂：轻虹减肥社群重要给群成员提供什么价值？产品照旧服务？

全能的大熊： 重要提供减肥服务，教群成员如何去减肥。与此同时也提供减肥产品帮助成员实现减肥，比如一些粗粮产品。

150幂：你把这套模式命名为社群电商新模式，那么它在哪些地方表现出了社群的上风？

全能的大熊： 首先，我按照社群运营的理念缩减规模，把规模变成诸如500人一个群。

其次，我们行使社群连接的体例，把所有人都聚在一个群里。

这跟微商完全不一样，他们是不乐意把下级代理拉入一个群的，由于害怕相互间挖代理，挖团队，互相撕逼。轻虹减肥社群则故意把所有成员都拉进一个群里，大家天天交流减肥心得和结果。他们不用囤货，不用拉人，也没有大代理和小代理之分，只有群主和成员的区别。团体来说比较健康，由于它本质上是一个社群，成员间只必要探究减肥话题就好了，至于货物供给等等，都由轻虹社群平台同一提供。

150幂：你刚刚聊到，轻虹减肥社群是一个平台。你最近也公布要做一个社群孵化平台，这是一个什么性子的平台？它的详细玩法是什么？

全能的大熊： 我刚刚说过，社群不会形成很大的规模，这就导致了它在商业化和资本圈可能没有办法获得充足的支撑。假如仅仅是做一个纯爱好的社群，你可能会做出一些成绩来，但是却很难做成一个很大的生意。也就是说，在社群领域，目前还缺乏一个为社群发展提供支持的社群平台。

因此，我便考虑基于本身的上风做一个社群孵化平台，将本身好的思想、方法和理论贡献给大家，给社群主提供一些经验、资金、服务和供给链能力，帮助更多的社群实现变现和发展。

在做社群的过程中我发现，假如让社群自由发展，它能做成功的几率特别很是小。由于不是每小我都具备我如许的资源和能力，他们要么运营有困难，要么变现有困难。许多社群主可能擅长做技术，擅长写内容，擅长弹钢琴，但是他们不擅长做产品，不擅长做营销，他们有显明的短板。而社群孵化平台可以填补他们的短板，可以教会他们运营，帮助他们生产产品，帮助他们解决供给链题目，等等。我还可以提供策划、管理、资金支撑，甚至提供一些社群体系帮助他们。

如此，社群孵化平台就会成为帮助社群实现商业化的平台机构，使得每一个社群的商业价值得到凸显。假如有成百上千个社群聚集起来，我们就能形成一个重大的社群帝国，这里面可能有做生鲜的，可能有做英语培训的，可能有各种爱好整体，它会形成一个很大的商业矩阵。如许的平台不会次于淘宝平台，由于它通过社群的体例聚集了更多的人，这也是我将来努力的一个方向。

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我很看好社群和社群经济

但是不看好运营社群的人

采访到最后，我们聊了聊社群和社群经济自己。全能的大熊坚信社群经济有很好的将来，可是因为社群自己的性子是深度运营式的，他并不看好目前许多做社群的人。

150幂：你看好社群和社群经济的将来吗？目前社群经济未能得到很好发现，你觉得最重要缘故原由是什么？

全能的大熊： 我对社群和社群经济是很看好的，但是我不看好运营社群的人。许多做社群的人不是模式有题目，而是心态有题目，他们克服不了心魔，一旦赚不了钱就开始发急，一发急就开始圈钱，一圈钱就加倍危险社群，也就越难发展。

社群经济没能很好发展，最紧张的缘故原由是许多人心态不好，其次才是他们的社群模式不好。我做社群比如大熊会，心态就很好，由于我不是靠它赢利，而是纯粹当做价值输出在做。假如克服不了心魔，一味地求变现，可能就会发展得不好。

150幂：你认为社群有作为流量入口的潜力吗？

全能的大熊： 社群是没有作为流量入口的潜力的，由于它是小众的。目前流量的转化率很低，一万个流量有两三百个转化就不错了，而社群很难做到1万个流量。所以说社群的发展方向肯定是深度运营，而不是流量方向。

比如轻虹减肥社群有2000个成员，因为我的深度运营，每个会员都乐意每月付800块钱享受减肥服务，坚持到5个月的话每人就可以贡献4000块，10个月可以贡献8000块。假如我有1万个会员，那就是8万万的收入了。所以，我只要通过深度运营1万会员，就能实现几万万的变现。假如通过流量转化的话，如许的变现额几乎是不可能实现的，至少得有几百上万万的流量才行。

许多社群号称有几十万的成员，他们却来向我请教变现题目。我说我的社群只有几千人，你先把本身的社群深度运营好。因此，流量方向是错误的，社群肯定得深度运营。

150幂：从你的经历来说，目前做社群和社群电商方面碰到的最大困难是什么？

全能的大熊： 我觉得最大的困难照旧人性，许多人没有做好社群的缘故原由是由于他们不想花心思去运营，他们更喜好急功近利的快钱。

假如你告诉他你去运营一个社群吧，运营一到两个月可以赚一两万快钱，他们会觉得很费力，立刻就会失去爱好。照旧拿微商来说，两年前许多做微商的一定比我赚得多，但是如今不行了，就是由于我用了两三年的时间做积累，把本身的平台和社群搭建起来了。而他们却一向在消费，等到把人脉消费干净了，最后只得退出这个行业。

可是社群运营就是一件很费力的事情，起码你要运营两三年才有逆袭的机会。 因此，社群和社群电商的困难就在于如何克服这种快速成功致富的人性，能够让大家乐意慢慢去深度运营：今天运营10个成员，明天运营20个成员，一年下来积累几百个成员，第二年可能变成一两千，大后年就极有可能会爆发，发一个大财。但是克服这种急功近利的人性是很困难的西安人事考试，每小我都盼望谋利取巧快速成功，你告诉他一个方法要坚持三年才会有用果，他第一步就不信赖。

我们大熊会社群去年做黑糖的时候，许多人没有赚到钱，由于利润太薄了。但是今年我们做轻虹减肥社群的时候发现，黑糖团队做得最好，为什么？由于黑糖品质好，毛利低，大家做黑糖没赚到钱，但是赚到了口碑。用户都很信赖他们，所以如今做减肥社群就更容易成功。我们更必要的是提供一个好的产品和服务，进行深度运营，当用户对我们认可了之后，再做别的产品别的服务他们就会买单。

总之， 人性是一个很大的困难，但是我觉得支出努力的人肯定会有回报。大家假如乐意去战胜这个困难，克服心魔，努力积累，我信赖在两三年之后就会有一个很好的回报。