信息流投放|恕我直言，90%讲信息流投放技巧的文章都是...

市面上一些文章我看都在讲后台的操作思路，或者讲素材素材素材，恕我直言，实在太肤浅。

作为一个长期战斗在一线，最近刚好离职的市场营销人员，秉着盼望世界和平的心愿，花了42个小时，抽了一条烟，写出这篇文章。

看完之后，它能帮你：

1、了解信息流广告的本质，写出点击率翻番的游戏文案。

2、营销思维领先同事两年。

3、策划出转化率翻番的着陆页。

本文内容很长，你不肯定看的完，建议先珍藏

去年下半年我入职一家手游推广公司，负责信息流广告投放，当时推广一个30M的小游戏，属于万万级别投入的推广项目。

而在这么个大项目中，我们信息流广告一样平常的转化率（创号）是多少呢？

20%? 

15%?

10%?

只有3-5%，100个点击3到5个下载，即便当时处于信息流广告盈利期，五毛一个点击成本也要十几块。这是刚开始公司及大部同类手游买量公司交出的答卷。

后来我把文案和着陆页优化了一下之后，我们达到平均12%左右创号转化率，SEM的转化率甚至高达30%，量级翻了十来倍的情况创号成本甚至还降到原来的3/1回收MTK芯片，抢尽信息流广告盈利。

稍微动下脑转化率提拔几倍，对于上万万推广费的项目，是多么伟大的价值？

那么首先题目来了，你可能会问

如何策同等个高转化率的着陆页？

首先你得学会

做事之前先思考

我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个被大家说的烂得不能再烂的观点：

从用户需求出发

我看到许多广告页面有一个通病，就是喜好在页面里堆积各种优惠，比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上，一样平常就是写着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

如许的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么优惠就往上加，完了以后，又问——为什么用户都不买账呢？

由于不是从用户需求出发的。

有人会迷惑，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？

用户需求是分人和场景的，比如，同样一张20元抵用券，他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到结果完全是不一样的；同样一张20元抵用券对男人和女人的结果也不一样。

策同等个高转化着陆页，你首先必要思考的题目是——

“用户是谁？”

“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面？”

于是你就会发现，用户接触到着陆页，又必要再被拆分成二个细分场景：

（1）用户接触着陆页前的场景

（2）用户阅读着陆页的内容的场景

 提拔转化你首先必要知道：用户接触着陆页前有怎样的生理预期？

先说个情况，如今的信息流广告渠道，基本是根据ecpm（每一千次展示可以获得的广告收入）给展示，按cpc收费的竞价模式。广告必要获得展示的关键点取决于出价和点击率

估计许多人不知道我在说什么，普通点说，我有一块广告牌，我展示你的广告1000次赚100块，挂别人的广告能赚200，我就挂别人的。比如你广告点击率是5%，出价是一块，我给你展示一千次就赚50块，别人广告点击率是10%，出价5毛那么也是赚50，假如这个时候你多出一分钱或者你点击率稍微高一点点四川人事考试信息网，这个广告位就给你了。

要获得更大的曝光大家通常采取的策略是提拔文案点击率

于是就有了如许的文案

如许的

甚至还有

（你说看看我是如何靠玩游戏年入百万的，就是给个游戏下载链接，再没钱也不会这么傻信赖吧）

文案和着陆页是一个团体，一个团体，一个团体，内容互为增补同时页面要匹配用户点击文案前的内心预期，每一个点击背后都有一个期望，文案同时也承担了转化义务，不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。

任何付费广告反向筛选都是一个很紧张的事。

我曾经在头条上用过一个博人眼球的题目点击率接近一半文案的两倍，点击量上百万，用软文做着陆页内容转化率达到了10%，后来被玩家举报了500多次而强制下线了。这种体例外观上看上去转化不错，其实留存并不高。

不管是什么广告，最终都必要与用户持续发生关系。

所以最好照旧少点套路。

那么就不能写吸引点击的文案的吗？

我整天看到就是有人在说“图片素材要细腻要漂亮才能吸引眼球啊”

细腻漂亮肯定就能吸引人吗？

那么稍微思考一下，papi酱的视频做的并不细腻，小时代拍得漂亮我们也并不会看啊。

卡耐基在人性的弱点当中说，人本质上都是自私的，都只关心与本身相干（关心、认同）的事。

所以提拔文案点击率通常可以行使孕妇效应

先清晰了解用户是谁逐一根据 

大家是不是有如许的经验，你用某品牌的手机更容易发现用这个牌子手机的人，比如你是80后，就会更容易发现80后相干的信息，这其实是生理学当中的逐一孕妇效应，指当我们本身拥有一件东西或一项特性时，我们就会比寻常人更会细致到别人是否跟我们一样具备这种特性。

了解年龄、身份、性别、动机、兴趣、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实（了解他们对这个行业，产品的认知）等等。

文案基于情感诉求

如何指导用户点击？许多觉得广告嘛，就是说出产品卖点优惠信息之类的。这是一个特别很是错误的思维定式。

先说个事实，用户在信息流当中目光停顿在某条信息的时间不会超过1秒钟。

然后想象一了局景：你的目标用户80后小王，在手机上欣赏消息，忽然看到你的一条游戏广告

小王在欣赏消息的时候其实并没有“我要玩游戏”的心态，想象一下，你在欣赏同伙圈时看到一个你并不必要的产品仅仅由于打8折你就会考虑买吗？

人没有处在“我确定要干某个事”的心态时是完全是一个情感动物，更容易受到各种奇怪、分外的等感性信息影响——这时候几乎所有举措决策的临门一脚都是情感驱动的。

那么如何写一个在1秒钟内，让没有要玩游戏的小王决定点击的文案？

应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。笔墨与图片传递的信息，都应该是为了推向一种情绪。

我之前基于这个以上逻辑写过的几条游戏文案被今日头条拿来做客户培训教材了，基本上如今遍地都是了。

同时配了一张有记忆点的游戏截图，我这里懒得找了，我估计有不少人看到过。

背后的逻辑是——与用户相干：定向80后；给不知道这个信息制造一种情绪，脑补一下，去掉"20年"“经典”“重磅来袭”之后的感觉？

事实不紧张用户认知才紧张。

今天在同伙圈看到如许一个广告。

这游戏我投过大半年，而且我投的时候之前同事一年前也投过了，依然有人这么激动呢。。。。

事实不紧张用户认知才紧张，市场营销当中一条铁律。

着陆页如何设计

着陆页本质是一个说服过程，其中最关键的题目——“什么决定了用户的选择”

本质上是用户支出的成本<产品能提供的价值

文案界有如许一句话逐一用户要的永久不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。就是说用户购买某种产品的目的无非是盼望完成某个“义务”，比如游戏能帮助用户完成什么义务这是产品最基本的价值。

可能许多同伙不知道如何提拔产品价值，产品归类不一样，它的价值就不一样。

我打个比方，一个游戏你强调它好玩，那它对用户的价值就是无关紧要的一个打发时间的工具，你说这个游戏能赢利那它就是个很紧张赢利的工具。

其次多尝试探求产品的独特价值。通常做产品介绍的时候许多人都会胡乱介绍“卖点”，乔布斯说---许多时候，人们并不理解你说的这事对他有什么意义，直到你向他展示出来为止。

用户由于这个产品特点他能获得什么利益，简单的说产品特点对卖家来说是卖点，对买家来说是买点，首先你要考虑产品的买点是什么，恕我在里不能举本身用过的例子。我打个比方：

你是卖服务器的，产品性能特点是打开速度快

你可以说，研究发现，网站打开时间超过三秒就会有4分之一的用户流失，我们花了三年时间研究的XX技术能使网站打开时间不超过一秒，能帮你避免4分之一的用户流失，意味着每年能为您增长4分之一or200万的贩卖额。。。。

好吧我编不下去了，这段话重要是说一个思路：让消耗者意识到这个产品对他们的价值是增长4分之一贩卖额，这就是买点

用户必要支出多少成本？

直观的成本就是价格，还有许多隐形成本，用户花的流量，时间，细致力，选择成本等。所以尽可能保持服务器稳固，页面简洁，排除与核心目标无关的信息，削减偶然义的内容干扰，基于用户选择成本考虑可适当添加一些权威保举，用户口碑信息。

基本上想清楚这些题目，你就天然知道着陆页如何设计了。

还记得这个题目吗：用户目前处于一个什么样的场景下？

传统PC端的着陆页可以让用户阅读一堆产品介绍和复杂的优惠信息，然后购买你们的产品或者让他们下载一个2G的游戏也毫无题目。

但移动端大部分用户的场景：他们可能走在没有Wifi的大街上，手机屏幕小，流量又分外珍贵新疆人事考试中心，细致力随时被其他东西吸引。如果如许的情况你要告诉他“我想要你下载我们APP”“我想要你购买我们5000块的产品”，特别很是的理想主义。

为了避免这部分用户流失，我曾经有过如许的思路。

针对如许的场景，着陆页内容添加一个信息或者一个指令

“在夺目的地方传达一个信息逐一这个APP很小”

“假如你处于非wifi环境，请扫一扫这个二维码，你会获得一些惊喜”

如许，假如用户不在乎流量或者在WI-FI环境下，那么他可以当场下载；或者北京做网站，通过后续推送他可以在去到WIFI环境以后来下载APP/了解更细致信息，直到完成最终的转化。

最紧张的是，已经成功地让用户做出了第一步举措。“举措”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地举措，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的举措。

可行性测试

方案不是拍脑袋拍出来的，我上述的分析——可能逻辑上没题目，假如没有最终数据证明，它就是错的。

快速试错，在你将着陆页正式推广之前，你应该做的是首先通过简单、快速的体例来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。

比如你想到一个产品独特的价值，那就快速把内容搭建起来，花1000个流量敏捷的与之前的转化数据对比，这个时候重要是测试你的逻辑对舛错，不要一开始就死扣细节。

我见过太多的人把这两步颠倒了过来。美工把几个字体来往返回赓续修改花了三天时间，一个功能前端又弄了几天，花了十几天最后总算完善无比，效果上线一测试，完全没有卵用。

精力有限，我仅仅能够分享了一些琐碎的思路，在我眼里营销策划是一个荟萃了对于生理学和人性的把握、对于思维体例的训练、对于数据分析的敏感度、又充满了创意和乐趣的工作，盼望借此能结交一些同舟共济的同伙多多交流。