做Social的你，还在模拟杜蕾斯吗？

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　　一提到社会化微信推广营销，杜蕾斯绝对是一个无法绕过的标杆。杜蕾斯的创意海报互动性强，与品牌和产品契合度高，让人拍案叫绝，但大多数广告人在膜拜之后却不得要领，生硬的模拟也每每是东施效颦。在围观杜蕾斯的同时，更应该思考，为什么你不是杜蕾斯?从杜蕾斯身上我们能学到什么?

　　你卖的是情趣用品吗?

　　十核双茎头

　　正所谓“饮食男女，人之大欲存焉”。成年人的人生必然离不开两件事：美食和性。作为一个几乎所有成年人都必须用的产品，杜蕾斯对消耗者而言更容易有感知。杜蕾斯每次发布性有关的话题，不但切合品牌定位，还有自带流量的天赋上风，被赞“污出新高度”，赢得了粉丝和大号的自动传播。相比之下，一些品牌产品明明与性不沾边，却偏要采用“污”微信推广营销，比如小米的“十核双茎头”，不但引起了刘诗诗粉丝的愤怒，也被网友斥为“低俗、龌龊”。这种只考虑曝光，不考虑结果的做法，会给品牌打上低俗的烙印，对品牌长远发展的危险是很大的。

　　你塑造你的形象

　　稳坐Social界第一把交椅的杜蕾斯官微，刚刚开通时的定位是“宅男”形象，发布的都是与产品相干的“自嗨”话题，并没有引起大家的共鸣，粉丝数量少、互动少，微博品牌影响力收效甚微。为什么结果差?从百度指数中我们就可以发现缘故原由：

　　杜蕾斯人群属性

　　上图“百度指数—人群画像”中可以看出，在搜索“杜蕾斯”的人群中，20-29岁占42%楼顶大字制作，30-39岁占30%，说明这是一个年轻、富有激情和活力的群体，而缺乏性生活的“宅男”显然不是目标人群。杜蕾斯官微的运营人员也意识到了这一点，于是将“有点坏、有情调、有生活、会奚弄”的“绅士”作为新形象定位的方向。纵观目前做的比较好的官微，都无一不在形象定位上下了苦功夫。比如，招商银行是专业的理财专家形象，星巴克的形象定位是一个有点小资、有亲和力、懂得生活的服务员，而顺丰集团的微博，活脱脱就是一位热心诙谐的快递小哥。在产品紧张同质化的时代，这种有个性的品牌形象更容易霸占消耗者的心智，让品牌在竞争中脱颖而出。

　　有所为有所不为

　　金鹏远声明

　　杜蕾斯官微最让人信服的一点，就是“有所为有所不为”。杜蕾斯的运营团队曾说：“不谈政治，不涉及宗教河北人事考试中心，不攻击竞争对手，不承诺本身做不到的事。做完这五条网站建设公司，基本上你能做错的地儿就很少了。”在媒体赓续刷新的信息洪流和用户赓续迭代的猎奇必要面前，无论是川普当选照旧林丹出轨，一些品牌都要强行借势，虽然实现了品牌曝光，但很少达到正面效应。比如在美国一次飓风期间，Gap、American Apparel、Urban Outfitters等服装品牌行使飓风搞促销，号召大家“像飓风一样横扫我们的网上商店吧”，引起大量网友愤怒，“成功”登上了Business Insider最失败微信推广营销的榜单。而洗衣粉品牌汰渍(Tide)却组建了一支移动洗衣车队，拉着洗衣和干衣设备到灾区免费提供洗衣服务，受到网友和灾区人民的好评。

　　可见，品牌微信推广营销不当，不仅无法“俘获”消耗者的心，还会遭遇伟大的品牌危急。刘禹含认为，对人性需求的洞察是统统微信推广营销举动的前提，热点发生后品牌运营者要先评估状态，洞悉社会主流舆论，然后以提供帮助或者解决方案的姿态出现。而面对天然灾难、明星丑闻等负面事件时，与其强行蹭热点，不如什么都不做。关于社会化微信推广营销的探究与合作，迎接添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会发表一些对社会化微信推广营销的研究和理解，故意探求相干信息的同伙，可以关注一同窗习。