从“李叫兽出任百度副总裁” 看良好微信推广营销人必备的9大核心技能
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92年的李叫兽出任百度副总裁，凭什么?
92年的李叫兽出任百度副总裁，凭什么?
2016年底的时候，李叫兽在他的公众号上公布本身的微信推广营销咨询公司“受教科技”被百度以一个亿的估值收购，并且本身将出任百度副总裁，全权负责百度的微信推广营销和创意工作。
此新闻一出，当时互联网圈和广告微信推广营销圈就全都高潮了。有褒扬百度真是不拘一格降人才的，有吐槽百度在傻X的路上越有越远的;年轻的微信推广营销人都在倾慕：本身和人家同龄，为啥人家能身价几万万本身却只有几千块工资?而那些“资深”的微信推广营销人们则拐外抹角地嘲讽了起来：一个小毛孩，不就是会吹牛逼嘛!他有经验吗?老子都做微信推广营销十年了!他懂个啥啊!
呵呵呵，酸，真酸。
你要是问我对这件事情怎么看?我觉得这件事情是极好的呀!你问我兹瓷不兹瓷李叫兽担任百度副总裁?我当然是兹瓷的啊!我说的这话，真不是什么反讽，也不是高级黑——我是至心觉得，以现现在中国微信推广营销行业的普遍水准来说，李叫兽当个百度副总裁，简直是绰绰有余。
对的，我的意思就是，现现在大部分所谓的微信推广营销人，尤其是那些自以为是的”资深”微信推广营销人、市场人、广告人，全都是辣鸡，不仅辣鸡，还不知道本身辣鸡在哪里。
相比较而言，李叫兽，虽然年纪小了些，年少轻狂了些，但论他的专业水准和智商，绝对比大多数的所谓微信推广营销人不知道高到哪里去了。
毕竟，大多数的微信推广营销从业者知识缺乏程度令人咋舌，绝大多数人连微信推广营销的本质和意义都根本搞不清楚，在他们的生理，所谓的微信推广营销不就是写写软文，做做运动、谈谈合作。但许多人都不会去思考微信推广营销背后的逻辑。
一个良好的微信推广营销人必要有怎样能力贮备?
菲利普·科特勒的《微信推广营销管理》确立了市场微信推广营销的团体框架，其实也为微信推广营销人指明了所要进行学习的大纲，我总结一下，基本是以下九大类：
1.懂得如何调查研究
市场微信推广营销即使科学又是艺术，但科学是微信推广营销的基础，所有的洞察和创意都必须建立在调研的基础上，但现现在大多数的市场微信推广营销人则忽略了这一点。
调研是一件特别很是专业的事情，而现现在绝大多数的微信推广营销人所谓的调查其实都是错误的，是带有浓浓的主观性的“伪调查”。
例如，我之前熟悉一位产品经理，他在想着做一个类似“当地人导游”的项目，于是便去找一些当地人做访谈。但他对受访者所说的第一句话就是“假如有一个APP，可以让你在空隙的时候给外埠游客保举一些吃的玩的，就能赢利雾灵西峰高山滑水，你会乐意使用这个产品吗?”我想，基本上所有的受访者都会说乐意吧!
这类调查就是毫偶然义的调查，由于它带着特别很是强的主观的指导性，受访者完全不会了解你所要调查的题目的本质，也完全不会表达出它心里的真实需求。但可惜，如今大多数的所谓市场调查，都是如许进行的。
如何做好一次市场调查，这是每一个合格的微信推广营销人所必备的基础知识。调查的方法有问卷、街坊、焦点小组等等。但无论是如何设计问卷、如何确立抽样样本、如何使用调查的话语、如何组织一次高效的焦点小组、如何整顿和分析调查所得的数据，真正提炼出有价值的内容，这些都是必要微信推广营销人去深入学习的。
2.战略分析的知识和能力
一个合格的微信推广营销人，绝不仅仅是写写文案做做运动那么简单，他应该具备肯定的战略分析能力，应该要懂得如何决策，在何时决策，懂的如何决策会利益最大化等等。而战略分析和决策并不是瞎想，不是主观揣测百度关键词排名，它也是一门必要深入研究的知识和能力。
然而，但如今大多数的市场人根本忽视了战略分析这一环节，他们做决策和做项目的时候根本不会去考虑“为什么”，也不会去周全客观地分析“有没有更好的方法”或者“有什么风险和题目”。从而，导致大部分的市场微信推广营销方案都在实行中碰到重重困难，大多数的微信推广营销成为了毫偶然义的自嗨。
战略分析，的关键在于“客观”和“周全”。要想让你的思考分析“客观、周全”，你必要进行思维训练，训练的最好体例，就是学习经典的战略分析模型。
比如流行最广的SWOT分析，当你要做一个项目的时候，客观地考虑它的上风、劣势、机会、威胁，从而尽可能地扬长避短;
比如STP模型，在市场分析的时候按照“选择细分人群”——“建立细分市场目标”——“确立市场定位”的思考体例，能让你事半功倍;
此外，还有诸如波特五力模型、波士顿矩阵等等的战略分析模型，都可以帮助微信推广营销人提拔思考服从、扩大思考的广度——而这些，都是一个合格的微信推广营销人所应该去学习的。
3.基本的生理学知识和洞察的能力
洞察，应该是是一个微信推广营销人最最紧张的核心能力。
BBDO广告公司的创始人亚历克斯·奥斯本就说过：“洞察的广告创意的核心。”传奇创意总监乔治·路易斯也说过：“哪有什么市场微信推广营销，只有对消耗者的深刻理解。”洞察，是微信推广营销行业的立行之本。正如管理大师彼得·德鲁克说的：“微信推广营销的目的，就是直击消耗者的心里，让倾销变的多余。”
虽然，如今绝大多数的微信推广营销人也是经常在讲“洞察”、“受众分析”，但绝大部分的所谓洞察都是主观臆断。
洞察，首先应该建立在充分调研和深度战略分析的基础上，而大部分的微信推广营销人根本就忽视了前面两项工作，因此他们所谓的“洞察”，只不过是“推己及人”，顶多举几个身边同伙的例子。假若你刚好是你们的产品的目标消耗者那还好，假若不是，那你所得出来的所谓的“洞察”，基本就是扯淡。
真正的洞察，必须有着细致、客观、真实的调研效果做基础。
此外，进行洞察的微信推广营销人，必须具备肯定的生理学知识，掌握一些精神分析的方法和一些群体分析的方法，例如能够判断出用户的表层需求和潜在需求等等的不同。
同时，还必要具备肯定的社会学的知识，要经常阅读关于不同的社会群体的分析，例如要清晰地了解90后一代与80后一代的区别，而在90后一代中，内部也有着更为繁杂的多元化的结构奥龙驾驶室总成，这些林林总总的知识，要求微信推广营销人能进行广泛的阅读和深入的思考，而不仅仅是凭债主观喜爱的臆想。
4.项目管理的知识和能力
从微信推广营销的广义上来说，菲利普·科特勒在《微信推广营销管理》中明确地定义：微信推广营销是必要企业内部、外部各个环节的人员参与的工作。即使从狭义上来说，任何一次微信推广营销运动，无论是进行一次头脑风暴会议、举办一次线下运动照旧拍摄一支TVC，都必要大量的人员参与，而如何对这些人员进行管理，保证微信推广营销运动的高质量的完成，这也是任何一个微信推广营销人所必要学习的。
项目管理，同样是一件不容易的事情。项目管控的核心在于合理地安排有限的时间(包括本身和他人的时间)、资源(人力资源和财政资源)，并且还要对项目进行中有可能发生的种种不测，做出一整套完备的预防机制和应对机制。
除此之外，你还要善于激发团队的凝聚力和战斗力，在微信推广营销运动中，你的项目团队很有可能是一时组件的，他们可能是你的部属，也有可能是其他部门的人员，也有可能是乙方等等——快速管理一支一时组件的团队、合理分配工作、发挥每个成员的最大能力，这都是必要微信推广营销人去深入学习、实践的。
5.基本的文案能力
文案能力，是微信推广营销人所应当具备的基本能力。但现现在绝大部分的微信推广营销人的文案水平至心让人堪忧。
李叫兽的成名作就是《月薪3000文案和月薪30000文案的差别》，里面提到了“X文案”和“Y文案”，李叫兽说如今大部分的文案写的都是“自嗨型”文案，一点毛用都没有。当时这篇文章可能是戳到了广大的微信推广营销人的生理，所以临时间爆红。
我本人并不附和李叫兽的观念，“自嗨型”文案也有其独特的功效，比如绝大部分的奢侈品、耐用消耗品(汽车、房产等)都采用所谓的“自嗨文案”，目的不是为了促进贩卖而是品牌溢价。当然，这里我就不睁开这个详细题目了，我想说的只是：从当时李叫兽的文章爆红看来，现现在绝大多数的微信推广营销人的文案能力真的是令人堪忧。
我特别很是附和李叫兽所说的“文案的核心在于洞察”，而正如前文所说，洞察的关键在于分析，在于你有充裕的生理学、社会学等知识，在于你做过了广泛而细致的市场调研。假如这统统的工作都没有做，那你根本写不出什么好的文案。
在有了深刻洞察的基础上，你若想写出更牛逼的文案，此时你才应该去学习研究如何遣词造句。而这就是涉及到了文学、写作的层面了，没有什么技巧，我只能告诉你：多读书、多写作。
6.基本的设计审美、影视制作、互联网开发的能力
设计师最怕听到”高端大气上档次“这种词语西安人事考试，而许多微信推广营销人则会抱怨“设计师怎么做的东西老是不吻合本身的感觉”。这怨谁?不怨设计师，怨微信推广营销人本身不懂设计。
具备优秀的审美能力和基本的设计能力，是一个微信推广营销人的加分项。当然，作为一个微信推广营销管理者，不要求你能像设计师那样用手绘板画画，或者花半天时间修图。但你至少要懂得一些基本的概念和术语，你至少要能够和设计师有一个特别很是优秀的沟通。
完全不懂设计的微信推广营销人只会对设计师说：这张图真丑，我要更高端的。
可什么是高端?设计师若是按照本身的想法去改得更高端，而你还不写意怎么办?要是设计师已经觉得很高端，在内心骂你傻逼怎么办?这些题目，将会极大地拖慢你的工作，让你的大量时间花费在这种实行的琐碎细节上。
但你若是懂审美，懂得一些基本的知识，例如明度、对比度、色彩饱和度等等，懂得一些基本的构图体例，懂得一些经典的设计流派，比如包豪斯、印象主义、极简主义等等，懂得一些专业的术语，能够用设计师的思维去思考题目。
当你说要“更高端”的时候，你能否直接说：“我要加一点黑色和金色”，或者直接给设计师找出经典的案例——那你们的沟通将会顺畅许多，工作服从也会高许多。
除了平面设计，拍摄TVC或者微电影也是如此，你可以不用像导演这么专业，但你必须要看得懂脚本吧，你得了解什么是全景、中景、远景吧!你得知道，如何编排一个故事，会更有戏剧冲突点吧!
做Minisite和H5的时候也是如此，作为一个市场微信推广营销人，你应该懂一些基本的交互知识吧!你应该了解一些基本的技术开发周期吧，应该知道哪些是可以实现的，哪些无法实现，等等的知识，都必要你去逐一学习。
7.线下运动
大部分不入门的微信推广营销人员最喜好做线下运动了，由于线下运动模式单一，不必要太多的创意，序言成原形对较低，但最关键的在于做线下运动“热闹”，可以让微信推广营销团队看起来特别很是忙——从而增长在公司、在老板心目中的正视程度——让老板会觉得：“啊呀大午夜的，还在运动现场搭台子呢，真费力啊么么哒!”然后许多热衷于做线下运动的微信推广营销人就会觉得本身很牛逼，这就开始自嗨起来了。
但事实上，绝大多数的线下运动，除了给交通造成一些堵塞之外，没有任何用处。绝大部分的线下运动，无非就是放个易拉宝，摆个摊子，扫扫二维码送个小礼物，稍微高级有钱一点的，会搞个什么节，什么街，搞搞“有创意的互动游戏“;而且现场的把控多半也都不好，万一出点什么不测，马上就懵逼了。
这是由于，绝大多数的微信推广营销者根本不懂得“线下运动”的真谛。要做一次线下运动，首先得问本身一个题目：“我为什么要做一次线下运动?”是为了吸引现场客流促进贩卖?是为了纯粹展示品牌曝光?是为了事件微信推广营销促进线上传播?你应该首先想想为什么，再去决定做不做，怎么做。
但现现在大部分的微信推广营销者，都反过来了，他们许多都是先想着要做一个线下运动，然后二话不说就直接copy别人的运动，而根本没有想过“为什么”。
线下运动也有许多的技巧，如何前期造势，如何选择场地，如何尽快通过审批，如何最具性价比、最高效地设计、搭建物料，如何处理突发情况，这都是必要微信推广营销者深度思考和学习的。尤其是对于突发情况的处理，要求微信推广营销者在运动策划时候就要周全考虑，制订细致的应急预案，还要具备100%的可行性。
8.会商与合作的能力
市场微信推广营销离不开合作，尤其在近几年异业合作热度飙升之际，还有类似于Uber如许的合作微信推广营销成为经典，让大多数的微信推广营销者对于合作微信推广营销趋之若鹜。
而且，对于大部分的所谓微信推广营销人来说，做合作和做线下运动一样，都是那种“不必要太多的分析和创意，而且看起来让本身很忙的”事情。比做线下运动更好的是，做合作还能让本身产生“本身人脉很广”的错觉，这统统，都会让微信推广营销者产生错误的熟悉，以为走上了事业的顶峰，停滞不前。
和做线下运动一样，绝大部分的微信推广营销人做的所谓的商业合作，都是来自其他企业的“需求”，而根本没有思考过“我为什么要合作”这类的题目。
他们也从未想过，类似Uber如许的合作微信推广营销到底真的有作用吗?真的故意义吗?Uber真的是由于合作微信推广营销而一炮而红的吗?这些八门五花的合作，真的不是自嗨吗?
OK，即使想清楚了合作的意义，在进行会商的时候，许多微信推广营销者也是一头雾水。
初级微信推广营销者在商业会商中每每容易出现两个极端：太强硬或者太软弱。就是说，要么握着本身的一系列不切现实的需求毫不让步，最后导致一个合作都没有谈成;要么就是太软弱，对于对方提出的需求全都许诺，摒弃许多本身的合理利益，从而导致合作项目对于本身的企业品牌毫无帮助，完全在给对方做嫁衣。
会商和合作的关键在于共赢，但共赢两字说来简单，真正要参透它，实践好它，却着实不容易。
9.关于序言的知识和能力
其实序言是一个特别很是复杂的事情，如何选择序言，如何制订投放策略，绝不仅仅是看哪个媒体扣头低，哪个媒体返点高，不是哪个媒体和你关系好。
不同的序言，所面对的是截然不同的受众，而不同受众所获取的信息体例也截然不同。
在选择投放的序言的时候，你首要考虑的应当是受众和序言是否匹配，是否能知足你的微信推广营销目标。当然，许多序言代理方，会给微信推广营销人释放出许多的烟雾弹，会夸大他们的序言的结果——因此，选择合适的序言，制订合适的序言策略，必要微信推广营销人对本身受众，对意向的序言有着特别很是深刻的研究和熟悉，而不是凭债主观臆想或者代理方的一壁之词去选择序言。
不同序言传递讯息的体例也不同，序言创意也是团体广告创意中很紧张的环节，但如今许多微信推广营销人则忽视了这一块。
同样是电视序言，除了投放一个正常的TVC之外，能否还能有一些新的玩法?同样是纸媒，在投放通俗的平面广告外，能否有别的新玩法?这统统都必要微信推广营销者在深度理解不同序言的特质的基础上，进行进一步的思维发散。
市场微信推广营销应该是一生的事业
当然，一个牛逼的微信推广营销人必要掌握和探索的只是绝不仅仅以上这些，例如还有微信推广营销结果的评估、微信推广营销对产品规划的参与、微信推广营销对企业战略的影响，微信推广营销思路对商业模式的影响等等，这都必要微信推广营销人去深入的思考和学习。
市场微信推广营销，是一门一应俱全的学科，是一项可以为之支出一生去探索的事业。一个牛逼的市场微信推广营销人，应该既有很强的逻辑思考能力，又有艺术的气质，应该对我们的社会、政治、经济都有本身的独到观点，应该对整个世界的统统都充满好奇，应该包容统统，赓续学习。
作者：海边的卡夫卡 小我微旌旗灯号(zs8stj)
来源：孤独的人不睡觉