如何用精确的姿势做营销？三大步，齐步走

2015年7月，北京三里屯街道上忽然出现了300名左右的斯巴达勇士百度优化排名，手拿摇滚沙拉古建砖瓦厂，在街道上游行，刷爆了所有人的同伙圈，甚至还登上了外媒的报纸；

虽然这件事火爆至极，但是很少有人知道这件事背后的品牌是谁，顶多知道是个做沙拉的。这件营销事件成功吗？它很成功，由于从传播的角度来说，斯巴达勇士勇闯三里屯这件事几乎做到了无人不知无人不晓，但是现实的结果呢？却几乎没有。

这些运动传播结果好，对于我们做的营销有没有用果？其实并不是对等的关系。可能我们花许多钱，造成了很大流量的传播，但是现实的结果几乎没有。

一、精确的营销第一步：找到产品对用户的价值点

如何判断一个营销事件是好或者不好：只要是营销可以找到产品和用户的结合点，就是一个好的营销。

那么，怎么找到产品和用户的结合点？

作为脉脉的原市场总监，我给大家分享一下关于脉脉的营销策略。脉脉早期，我们觉得我们的产品及功能肯定会有许多人用，于是在产品断做了许多分享的环节，如许方便用户分享给本身的同伙，这是所有新产品都会做的。

但是我们立刻发现大家对产品的认知程度很低，许多人连它的名字都很难念精确。后来我们认为，既然用户不能理解产品的用途，那么我们就要赋予它一个概念，最简单的就是找一个对比。一开始我们计划找领英，但是又碰到一个题目，大多数人都大家只是知道领英，知道这个名字，依然不知道领英到底是做什么的。

后来我们认为，既然领英大家都不知道，那么微信推广大家总知道。于是我们找到脉脉和微信推广的共同点，打出了“生活用微信推广，工作用脉脉。”的标语，让大家晓畅，它就是工作版的微信推广。如今用户一看到脉脉，就知道它也许是干什么的。这是早期迈出的关键一步。

你是谁不紧张，用户认为你是谁更紧张。

许多做产品的人，都是分外好的贩卖，在打广告时候，他们会乐意说产品哪里好，然后说一堆好处。现实上，这些好处，用户都不关注。在用户心中这些东西都是没有价值的，由于你作为一个产品的生产方，你会觉得在某些方面可能我做了凸起的东西出来。但是用户真正关注的不是这些。

用户真正想要的东西，用户不会明说。你必要做一个有判断的人，了解用户真正必要什么东西，而不是用户提一个题目，你回答一个题目。

二、精确营销第二步：将价值做成可传播的内容

1、强化场景

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词作为保健品的脑白金已经喊了20多年了，消耗者也听了20年。脑白金一向在强化本身的送礼场景，消耗者在过年送礼的时候首先就会想到它。

这就是典型的围绕价值点进行内容制作，手段则是强化场景。

场景分四个部分：时间、空间、用户和举动。目的是让用户在某个时间，某个空间，某个事件的时候，能够天然而然地想到这个产品。

虽然这个事情说起来简单，但是现实做起来特别很是困难。它相称于在用户脑海里埋下一个遥控炸弹，用户想到你的产品，就会驱动他选择使用你的产品。

对于场景而言可能是在一个相对而言垄断性的市场，由于我必要快速的霸占这个市场，然后霸占用户的心智，跟竞争者建立充足的区隔。用户一旦记住这个产品，记住第二个产品特别很是难。

假如你认为你的产品是具有特别很是大的创新性，我建议你优先选择场景，或者你可以做出一个更细分场景的机会，而且这个场景有特别很是大的商业价值。

2、强化卖点

卖点与人性是痛痒相关的，或者说是人性的弱点，寄生于人的贪婪、懒惰和嫉妒。

几乎所有电商都是低价、扣头，由于你打其他的口号都没有用。低价这件事情对用户来说最有用，也最可以影响用户。比如年化收益，让你获得更大的收益，投入同样的钱这件事情肯定更有用。比如每日优鲜满99减80，这个最打动人。

“充电五分钟，通话两小时”“两万万柔光双摄”“漂亮得不像实力派”等等，所有的国产智能手机都在一个场景里进行竞争。最开始，小米提出的是性价比，但是后来发现国内市场价格都相差无二，没有性价比可言。

于是手机都开始探求自身的特点，并主打这个特点影响用户。比如坚果手机“漂亮得不像实力派”，其本质是说手机形状美观。“充电五分钟，通话两小时”，是在强调本身的快充功能。通过强化本身的卖点影响用户，在相对而言竞争比较激烈的市场，如许可以正确地切下一块属于我的产品的蛋糕，这是通过市场影响用户的一种体例。

3、强化符号

试问刷百度排名，可口可乐和百事可乐有什么区别？有人说百事可乐比可口可乐稍微甜一点淄博网站建设，但是其实大多数人尝不出来。其实他们最大的差别是颜色，一个是蓝色一个是红色。无论是约请代言人照旧品牌广告，都在强化本身的颜色特性。在饮料行业里，产品自己并没有太多特性，必要靠符号来强化本身的竞争力。

当下最火的共享单车也是如此，通过颜色来区分本身的符号，并扩大符号的影响力。“ofo共享单车”后来改名为“ofo小黄车”就是最好的证实。

符号，跟人的感觉相干。比如视觉、听觉、嗅觉、感觉。我们通过五官来慢慢感知一件事情，符号，则是缩短用户感知的路径，让用户一会儿记住我的产品。

符号是最小的传播货币，对于用户来说最容易记忆。假如把场景或者卖点变成一种符号，更容易传播和记忆。但是归根结底你判断本身所处的位置，选择精确的体例影响你的用户。

三、精确营销第三步：找到目标渠道对用户进行传播

前一阵脉脉和摩拜单车、嘀一巴士等App合作，在摩拜单车上贴了许多扎心的针对上班族的反鸡汤的话，诙谐的体例十分受上班族的迎接，而脉脉的定位就是工作版的微信推广，天天使用摩拜、巴士的用户，也大多是上班族，目标用户同等，营销的结果加倍。

营销的题目就是用精确的事情影响我想要的用户。这三大步就是一个相对而言比较完备的营销过程。

围绕本身的产品特性，影响我想要的用户，然后渐渐在某个领域里面提拔我们的着名度，通过这种力量慢慢扩大我的影响力，然后再影响更多用户。如许的道路是相对而言比较闻见，并且是成功率最高、相对而言比较精确的一种营销的体例。

以上内容来源于<原脉脉市场总监 杨泽>于<推啊运营直升机线下沙龙北京站>的分享内容

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