点点客微商起盘顶层模式设计的四大要点

“顶层设计”是运用体系论的方法,从全局的角度,对某项义务或者某个项目的各方面、各条理、各要素统筹规划,集中有用资源,高效快捷地实现目标。“顶层设计”对于大多领域而言都显得举足轻重。对于微商而言“顶层设计”更是关乎品牌及项目发展的核心命脉。

“微商顶层设计”是什么呢?我想未从事过微商行业的人来说,这是一个陌生的词汇,甚至许多从事微商代理的人来说也比较生疏,而它有个微商领域广为人知的名称“价格政策”。一个好的微商顶层设计能让微商品牌顺利起盘,更能够助力品牌及项目长期、稳固的发展,那么如何能做一个适合品牌发展的“微商顶层设计”呢?

在做顶层设计之前,必然要先了解品牌的微商团队基础、创始人小我能力及资源情况以及产品特征及受众人群特点等等项目情况,否则所做出的顶层设计不仅不能助力品牌发展,很有可能让品牌发展举步维艰。

了解了项目情况后,我们就能从4个点进行微商顶层设计了。

第一点:代理层级设定

微商的层级设定将直接影响代理裂变的数量。假设一个1000人的代理团队,按照一小我平均裂变5个代理算的话,品牌只设置2层代理,那么意味着品牌方必要招募40最高级代理才可能发展1000人的代理团队;那么假如品牌设置5层代理,那么品牌方招募2个最高级代理就将发展1250人的代理团队了。那么代理层级是越多越好吗?并不是如许的,重要照旧根据产品所在行业,以及利润空间和裂变的预期倍数,一样平常情况下微商的代理层级是3-7级,最好不要超过7级。

第二点:代理头衔的设置

我们在传统行业会看到CEO、董事长、大区经理、城市经理等,这就是头衔,然而头衔有什么作用呢?对于陌生或初识客户而言头衔就显得尤为紧张,头衔将建立优秀的客户相信,从而更好的发展代理或者出货。而微商的代理层级怎么设定呢?早期微商代理头衔基本是连续传统行业设定,但传统头衔已经有固有印象容易拿之与传统行业比较。微商作为互联网的经济形态,其头衔可以在传统的基础商衍生如特约、联创、VIP等诸多头衔。

第三点:层级内容设置

内容设置包括拿货价、代理门槛、保证金、补货门槛,这些内容的设定就要根据产品、成本、层级、利润以及项目资源而定,就拿代理门槛来说吧,通常最低级别的门槛设定一样平常为代理价的3~5倍,由于最低级别代理通常是用转销,所以门槛不宜定太高,每层的层级也是3~5被为佳,便于代理升级,当然也有例外,有的产品特点就将决定起点门槛不同,有的品牌由于品牌方资源情况不同,也将影响层级内容设定。所以层级内容设定重要受到项目情况的影响,不可一味套他人的设置。

第四点;奖励机制设定

微商的奖励机制重要分为两种,1;保举奖,就是保举同级别代理货高级别代理所获得的奖励,奖励通常由受益的层级进行给予。2;达标奖励,出货达到肯定金额将获得制订奖励,通常奖励由开展运动的上级给予。当然还有旅游、豪车、明星晤面奖励也大同小异,重要根据利润空间来设定奖励,奖励机制对于各层级而言都是尤为紧张的,也是推动代理出货和升级的紧张内容。

以上四点,你是否对顶层设计有了肯定的了解呢?了解这四点只是基础,没有一个模式和方法是固定的,市场赓续在转变,人也赓续在转变,那么模式也应该随之转变。微商的顶层设计也是要根据市场环境、产品特征等情况进行合理的设计,如许才能让顶层设计成为微商品牌发展的核心利器,助力微商品牌长远的发展。