运营人如何玩转商务合作？

导读：企业之间通过交换各自的上风资源，以此达到相互宣传推广结果的运动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。

这种体例最大的特点和上风是能够在投入资金的情况下，行使本身手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的服从。且适合于任何规模的公司、单位，甚至小我。

但是他的难点也特别很是显明，其成功的关键是如何深入发掘自身资源，有用扩大资源价值。所以这就必要我们在现实操作时，充分发挥想像力，合作体例不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的结果。

因为资源合作有着化腐朽为神奇的结果，所以各大公司对它越来越正视，甚至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD部门的紧张性已经超越了传统的市场部。

合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤特别很是简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只必要10分钟，由于它只有简单的三步：

第一步：确定自身的资源与需求

在我们想追求各种合作之前，先要弄清我们自身有哪些资源与上风可以行使，也就是说，先要最大化的发掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整顿成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。

第二步：确定对方的资源与需求

明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种体例追求适合的合作伙伴。一样平常BD人员的工作在外人眼里看起来都很清闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各运动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦碰到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先也许了解一下对方有那些资源有上风，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感爱好的，我们能给对方什么!假如能直接找到靠谱的合作模式最好。

第三步：找出双方的结合点

当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。细致，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，肯定是对双方均有益处，分外是肯定要让对方受益。万万不能只是单方面的对我们有益处，却忽略了对方的利益。

在这里重点提醒一下，假如与对方是初次建立联系，那在前期肯定要向对方明确四件事：1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明晓畅白知道了这些题目，对方才会有爱好坐下来和你谈，而且如许也节省时间和提拔服从。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在虚耗时间。

笔者就碰到这么一名同伙，从年初到如今，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，盼望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有许诺与他晤面。由于都接触大半年了，但是对方一向都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么益处。甚至在初步接触的几次，他都没说晓畅本身是做什么的。照旧笔者反复追问了几次后，才也许弄清楚对方是个什么公司。

如何发掘资源?

现实工作中，最令人头疼的题目是没资源怎么办?分外是对于一些小企业及小我，他们不像大公司那样资源雄厚，假如有用的发掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说一下对于小我及一些小企业如何发掘资源：

1、自造资源不求人

任何公司或是小我的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据本身的需求，创造一些资源出来。

假如故意，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一详细领域的知识与技巧，完全可以将网络上相干的内容整顿成一本体系、周全、完美的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相干媒体通信录、用户名录悉数下载，然后重新进行分类、筛选及校正。这又变成了特别很是有价值的媒体资源、用户资源。

其实网络上的免费资源许多，只要我们埋头，将这些免费的资源有用整合并加以行使，就能够发挥特别很是大的作用，甚至其自己就能够产生特别很是大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候，曾经在网络上销售过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序，但是因为网络上的免费软件不集中，而且其中隐蔽着大量的木马、病毒，所以许多人没有条件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件悉数搜集了起来之后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。

2、整合资源好乘凉

俗话说，找棵大树好乘凉，假如能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成特别很是大的助力。

比如网络访谈，就是一种简单而有用的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支撑媒体，增长访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈自己就会成为一个品牌。

再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源特别很是好的方法。通过沙龙和交流会，可以积累许多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙自己也会慢慢形制品牌效应。

3、善用同伙的资源

我们自身的资源有限，但是同伙的资源是无穷的。而且做为同伙，有深厚的感情做基础，在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也一定会当仁不让的。所以要学会广交豪杰，并弄清每个同伙的上风和资源。这是对于小我，对于公司，也是同理，对于关系好的合作单位，要深入发掘行使，不要虚心。 　　其实许多人身边不是很资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者熟悉的一名应届大门生，一向在为工作的一奔波。但是据我所知，这位同窗的同伙圈中，有几人的资源是特别很是多的，至少帮他找份好工作没题目。但是可惜的是他本人并不知道他的同伙有这些上风，也从来没有留意过这些题目。

4、巧用专长作资源

每小我都有一些专长和兴趣，比如唱歌、舞蹈等。但是你有没有想过，这些不起眼的兴趣和专长，也可以做为资源来用呢?1989年的春节联欢晚会上，有一个小品叫《雇用》，讲的是一家公司招员工，其中最紧张的一条要求就是要能喝。虽然只是一个小品，但是却很能反映题目，有些专长和兴趣，不仅能够做为资源使用，还能够发挥特别很是大的使用。 　　比如对于能写的人，可以通过文章交换或是聚集资源网站优化公司，甚至直接打造一个名博。再比如对于善于组织和策划的人，可以通过策划和组织各种运动来拓展资源。甚至时间多也是一种上风，可以行使你的空余时间，建立和发展一个微博，当你的粉丝超过100，就相称于拥有一本内刊;超过1000，是布告栏;超过10000，是杂志;超过10万，是都市报;超过100万，是全国性报纸;超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV了。

5、人脉是最好资源

不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包括上面说的那几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，假如你熟悉的人少，找工作都困难。比如说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很紧张的一个缘故原由是这个职业接触的人相对较少，天天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作是最容易的，由于他们的工作性子决定了要接触大量的人，熟悉的人多了，机会也多。

6、品牌是最大资源

当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，每每都是由于他们比较有背景、有着名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论，假如我们自身的品牌进步了，也是一种资源上风。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在肯定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。

比如说打造品牌运动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、良好员工等打造成行业明星。

7、好的资源靠积累

所谓十年树木，百人树人，成功没有捷径，好的资源同样不是一挥而就。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计表现，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。为什么30来岁的人创业容易成功?缘故原由就是这个年龄段积累的各种资源比较雄厚和成熟。比如说经验、人脉、背景、关键等。

所以想拥有好的资源，最关键的是要细致寻常的积累与维护。比如笔者有几位同伙有这么一个共同的风俗：参加完聚会回到家，会第临时间给聚会中新熟悉的同伙发个短信或是邮件建立联系。并且他们还会建立一个Excel表格，把熟悉的人都记录起来，比如他们的年龄、生日、工作信息、专长资源等等。而且每到过年过节，肯定会通过短信等体例送上祝福。而凡是有这种风俗的人，资源都特别很是雄厚，职位和成就也都比较高。

常见的互联网合作体例有哪些?

1、友谊链接

最古老、最基本的一种互联网合作模式，关于友谊链接的内容，可搜索曩昔写过的《交换友谊链接终极技巧大全》一文。

2、广告互换

每个网站都有本身的广告位，但是有的时候，这些位置并不肯定都会悉数售完。而广告位空在那里又是一种资源的虚耗。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，将双方突围的广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。

3、流量互换

流量是网站的命脉，也是网站推广人员的义务指标之一。但是想大幅度提拔流量并不容易，分外是对于流量基数比较大的站，提拔起来特别很是困难。比如对于一个日IP500万的站，一些通俗推广方法带来的结果简直就是杯水车薪。那这种情况下如何才能快速提拔流量呢?方法就是流量互换。

理想状况下，假如我们网站天天的IP是10万，那通过一对一的互换，立刻就能达到20万。当然，这只是理论，现实操作时，并不肯定能导出去那么多的流量。在这里和大家分享一个换流量的秘籍，用这个方法，甚至在自身没有多少流量的情况下，也可以换来大量IP。曾经用这个方法，帮助一个日IP五万左右的网站成都人事考试中心，翻了十几翻的流量。

方法很简单，首先要建立一个专门的流量交换页面，然后开始探求合作伙伴。比如说找到A 、B、C、D四个网站，与他们谈的条件是天天交换1万IP的流量，即我们天天给他们每家网站各带去1万IP，他们四家网站天天各自给我们带来1万IP。详细换多少无所谓，但是细致一个关键题目，对方带给我们的流量，肯定悉数指向到这个流量交换页面。

然后将这个页面分成五份，其中一份，放置我们网站自身的内容，剩下四份，放置四个合作网站的内容。同时我们网站内部的流量，也尽可能的引入到这个页面。比如说在最终内容页、文章列表页等流量集中的地方，放置该页面的链接。

这个时候，该流量互换页面天天至少会有4万IP，而四个合作网站每家天天的需求是1万IP，只要里面的内容够吸引人，能够引起用户的点击欲望，那知足他们的要求是特别很是容易的，甚至超额完成。

其实这个方法相称于我们做了个流量中转页，帮助他们四家完成了流量的交换，而我们从中截取一部分流量做回扣。算是一个取巧的方法，但是却特别很是实用。

4、内容转载

假如我们能够生产充足的原创内容，那进行内容转载合作是个特别很是不错的选择。通常的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。

对于对方来说，增长了很多优质的内容，对于我们来说，提拔了着名度、增长了流量，而且还额外获取到了很多优质外部链接。

5、专题共建

这个体例与流量交换有点像，但是又不太一样。先来了解一下网络专题的概念，网络专题是网络媒体的一种紧张体现情势，通常围绕某一特定主题(如突发事件或宣传主题)，设计固定的专题页面，进行图片与笔墨、即时消息与相干资料的集中报道。一个专题就相称于一个迷你的自力主页，里面的内容也都是精挑细选，特别很是具有针对性。所以一个好的专题，能够为网站带来大量的流量。一个网站假如能经常组织优质专题，也会大大提拔网站的粘性与形象。

但是不是所有网站都有能力经常组织良好专题，同时我们也盼望能够让已有专题发挥更大的作用，为网站带来更多的用户。这时候，我们就可以通过专题共建的体例达到这些要求。

比如说新年将至，我们联合包括本身在内的五家网站合作共建一个迎新年专题。专题的页面分成五份，每家网站负责其中一份的内容建设。专题制作完毕后奉贤区厂房装修，在五家网站同时上线，五家网站也同时推广这个专题。理论上来说，我们只做了五分之一个专题，但是却在五家网站同时得到了展示。这比我们本身自力完成一个专题，然后在自家网站展示的结果提拔了数倍。

6、频道共建

常上MSN官方网站的同伙，假如仔细的话信赖会有一个小小的发现：MSN网站上面的频道和内容虽然很雄厚，但是全都不是本身的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、资讯频道的内容来自北青网、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事?难道看花眼了?你没有看错，MSN网站自己不提供内容，他的频道悉数是与外部网站通过合作共建的情势来完成。

频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不必要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收，由于频道承建方必要交纳肯定的费用。而对于承建方来说，也同样节省了成本，由于只必要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提拔自身的影响力。

7、运动合作

运动推广的结果固然好，但是实施起来也较为麻烦，从运动的策划、运动的组织，到运动的实施、运动的推广，都是比较耗费人力、物力和精力的事情。但是假如别人在做运动时，我们能够搭个顺风车，那就会起到事倍功半的作用。运动的合作模式也许有三种：

一是运动协办。我们以协办方的身份出现，与主理方一同来完成这个运动。通常必要我们出一些资源，比如人力、物力等。

二是运动支撑。比如说假如我们自己是网站，那可以给他一些媒体支撑，如给对方发布运动消息稿，在网站上为他提供广告位等。

三是以运动赞助。这个比较直接，直接为运动赞助资金或是礼品。

8、API合作

什么是API合作呢?简单的说就是基于其它平台(比如网站等)开发相干的应用程序，借助对方的品牌、人气来提拔我方的着名度，从中获取流量或是收益。比如说在人人网中火爆非常的开心农场(俗称偷菜游戏游戏)，并不是人人网本身制作的，而是由一家叫五分钟的公司开发而成，之后通过合作的体例，将此游戏植入到人人网中。此游戏一经推出即风靡网络，五分钟这个名不见经转的公司，也因此一夜成名。

当然，像开心农场这种程序，比较复杂，必要具备肯定技术实力才可以。对于技术实力不是很强的公司，可以选择一些较为简单的体例，比如针对discuz!、phpwind等社区程序浙江人事考试网站，开发相干的论坛插件。或是再简单一些，直接针对各种主流的建站程序，制作免费网站模板在网络上传播。

9、数据互换

在现实工作中，我们经常必要获取各种各样的数据，比如说用户名录、贩卖线索、邮件地址库等，但是想大量获取这些有用数据，是一件比较费时辛苦的事情，而且每每要支出肯定的代价。有没有折衷的解决方案呢?其实我们在头疼这个题目时，其它公司也在为此忧?。假如我们能找到这些公司，直接同他们交换数据，那大家的题目就都迎刃而解了。理论上说，假如你有100万用户数据库，那通过一对一交换的体例，立刻就能变成200万，却不必要支出任何代价。

10、联合运营

联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或小我都可以参与运营，并共享利润空间。

比如说我们行使业余时间，做了一个游戏方面的小我网站，经过辛劳的推广与运营，网站拥有了特别很是高的人气与流量。众所周知，网络游戏是互联网上最赢利的产业，而我们的网站聚集了大量的游戏用户，假如能够运营一款游戏，一定是特别很是赢利的。但题目是开发和运营游戏，必要投入大量的资金，这显然是不实际的。而通过联合运营就可以打破这种壁垒，在这种合作模式下，由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支撑等，而我们只必要负责吸引玩家来玩游戏。当玩家产生消耗时，与游戏厂商进行分成。

这种体例突破了传统的媒体广告合作体例，让渠道商直接进入产品运营系统，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益。

文章作者：celery