“到店”会员体系，大数据时代下会员营销新模式下

（接上篇）

    “到店”的会员体系有多重会员管理模块，知足了大数据时代门店对于会员增加和管理的需求，下面简要讲下“到店”是怎样助力会员营销的。

Part 1 会员积累：将顾客转化为会员

      会员发展初期，可以通过店员保举及放利机制吸引顾客办理会员，但成功率不好估计。而点点客有着更高效的体例，“扫码即会员，付出即会员”顾客通过店面内太阳码进入到店铺的到店小程序，下单、付出后即主动成为会员，从而实现百分百的会员转化率，为接下来的会员营销打基础。

Part 2 会员分析：群体细分成都人事考试，实现精准化营销

       会员多且具有不同特征，根据美国数据库营销研究所Arthur Hughes的研究，客户数据库中有三个神奇的要素，这三个要素构成了数据分析最好的指标：最近一次消耗(Recency)、消耗频率(Frequency)、消耗金额(Monetary)。根据三个维度可分为8个象限去观察不同客户处在的位置去进行营销。

       会员体量越大模型会越复杂，营销的个性化手段应该越多，趋近于邃密化管理。人的精力有限，且会员的消耗过程是持续变动的，你无法做到讨好所有的人，大家都想在对的时间向对的人做对的事情，但是这必要有大量的举动数据和经验才能做到。

       点点客有来自于硅谷企业核心的大数据团队掌舵网站优化公司，帮助商户分析会员的消耗偏好、消耗频次、消耗金额等，进而给商家进货、供货、促销提供引导。同时，寄托大数据算法，为每一位会员添加标签，形成会员画像，为商家的精准化营销保驾护航。如，餐饮店一位会员有“90后”、“中低消耗档次”、“偏辣”等标签，那么商家就可以为他保举价格优惠的辣菜。

       到店还有智能分发优惠券的功能，通过后天数据，将会员划分等级，如初级、中级、高级会员等，商家可以一键分发响应优惠券，确保分级公平对待不划一级的会员。

Part 3 会员裂变：寄托社交流量，实现会员裂变式推广

      微信推广小程序依托微信推广近10亿用户流量，能借助社交关系链，实现信息的指数型扩散。到店的推客体系，即把店铺的正视顾客发展成为品牌的推广员，通过推客激励为门店带来源源赓续的客流。

       运用推客工具，用现存的消耗者影响力带来新顾客产生新的订单，后续则借助会员管理体系把新顾客沉淀下来成为本身的会员，通过大数据分析可以实现对会员的邃密化营销和运营管理，赓续提拔会员顾客品牌忠诚度的同时带来持续复购。

       基于社交时代的生意就要行使社交环境拓客揽客的盈利，让每一位消耗者成为店铺的营销者，全员营销全员带客，为本身店铺经营多增长一条渠道，多产生一些边际收益。可以说共禾在当今消耗升级的的时代，已经走在了前列，信赖结合到店在后续的运营中肯定会碰撞出更多的玩法，让本身的品牌越来越成功。